汽车增光护商业计划.docVIP

绿色汽车增光护理剂商业计划 第一部分??????概????述 1.1 背 景 广阔的市场  研究表明：2000年中国汽车的保有量将超过2000万辆。其中城市家庭汽车保有量将超 过400万辆。  研究表明：在未来十几年里，随着汽车保有量的飞速增长，相关的服务市场将会空前 的繁荣壮大。 爱美之心，人皆有之  为了让自己的汽车更加亮丽，汽车拥有者提出了汽车美容的要求。  1994年起，汽车美容护理服务在全国大中城市如雨后春笋般兴起。  2000年后，国内汽车美容护理用品的需求量将超过4000吨/年。 把握商机，赢得市场  目前汽车美容增光护理剂绝大多数是含蜡产品。实践表明，含蜡产品存在许多缺点。 ?? 无蜡水性乳液产品是汽车增光护理剂的发展趋势，而含蜡产品终将被淘汰。  国内汽车美容增光护理用品绝大部分来自国外，价格昂贵。 1.2 公 司  在广泛考察了国内外产品的基础上，我们研制开发出了绿色汽车增光护理剂，追随世 界涂料领域水性化、无毒性的趋势，将营养护理的新概念引入汽车美容业。  新创公司由三名清华大学研究生发起创立。绿色汽车增光护理剂是我公司独立研制开 发的产品。该产品生产工艺流程简单、技术先进、生产成本低、性能优越。  我们已经小规模生产出少量产品，并在京城十几家汽车美容店做过试用，受到专业汽 车美容员的一致好评，均表示愿与我们进一步合作。  我们的发展目标是：以生产经营绿色汽车增光护理剂为主，同时发展其它汽车护理用 品。我们力争在五年后将公司办成我国生产汽车护理用品的大型企业，并逐步将产品打 入国际市场。 1.3 产 品 绿色汽车增光护理剂  绿色汽车增光护理剂为无蜡水性乳液产品，用于汽车的增光护理，从而实现汽车外部 美容，光亮如新。  绿色汽车增光护理剂主要成份是高分子材料，易在车漆表面很快地生成高分子护膜。 ?? 绿色汽车增光护理剂完全替代了传统美容护理的固体蜡和液体蜡，在许多方面尤其是 在环境保护和汽车表面油漆防护方面更具优势。 绿色汽车增光护理剂的主要功能  养护漆膜、增加汽车表面的光洁度，使汽车光亮如新。  防紫外线、酸碱以及腐蚀性物质破坏汽车表面油漆。  清除汽车表面的污物。  涂在汽车玻璃和反光镜上可起到防雾作用。  提高汽车外观质量，延长汽车使用期。  防止火星损伤车漆。 1.4 市场与竞争 1. 市 场 ???? 汽车美容业市场还有很大的潜力可以开发。根据市场细分，我们将选择全国各主要 大城市的汽车美容用品消费市场作为我们的目标市场。汽车美容店和汽车护理用品专卖 店是我们最主要的两个客户，这里集中了市场上汽车美容护理品90% 以上的销售量。由 于我们产品独有的竞争优势和大城市兴起的汽车美容热，这个市场对我们的产品具有强 大的吸引力，但我们也清楚地看到了其中激烈的竞争。 2. 竞 争 ???? 我们的竞争对手主要来自国外产品，它们是美国的3M和龟博士；英国的多宝 ，尼尔森和莱斯豪；日本的99丽彩和德国的施硅国宝等。由于这些厂家的生产 和经营历史早，生产工艺和技术成熟，资金雄厚，再加上他们的产品打入中国市场较早 ，已经有了相当的市场占有率，因而竞争将十分激烈。 3. 竞争优势  潮流性：我们的产品是无蜡水性乳液产品，代表着汽车美容护理品发展趋势。  独有性：我们是国内唯一拥有无蜡水性乳液汽车美容产品的厂家，并且在国际上也居 于领先地位。  低价格：我们的产品生产流程简单，生产成本低。  高质量：绿色汽车增光护理剂为化学惰性，粘附力强，耐老化和光照辐射，无出汗 和结晶粒等不良现象，尤其是不粉化，从而减少了车体刻痕的机会；同时，它又为化 学中性，不损伤车体。  统一性：我们的产品对所有车漆均可统一使用，这就免除了因选择产品不当而导致车 漆损坏的后顾之忧。同时，可适应的较大的气候温差，能在中国南北两地一年四季使用 。  易操作：喷涂均可，操作简单，比现有打蜡工艺省时1/2。  多功能：我们的产品具有防雾和防火功能。只要往车窗上打上我们的产品,就不用担 心车窗起雾。倘若一不小心有火星掉在车漆上,只要使用了我们产品,也不用担心火星会 损坏车漆。  无污染：我们的产品不但在生产过程中无三废产生，而且在使用过程中不会污染环 境，更不会对人造成身心健康的毒害。 ??4. 竞争策略  坚持以人为本、以诚取信的经营管理理念。  坚持高质量、高性能、低价格的市场竞争策略。  坚持系列化、多样化、大众化的产品发展道路。  坚持自主开发、勇于创新的科研方向。 1.5 市场营销 ???? 为了能够迅速有效的打开我们产品的市场，并获得长久的发展，我们将以公司上述 发展战略为核心，从树立