销售人员薪酬激励制度.doc

销售人员薪酬考核标准 一、总则 为了提升员工工作效率，提升员工工作激情，培养优秀人才，让团队每个成员朝同一个目标努力，特制订《销售人员薪酬制度与考核标准》 二、适用范围 本部门所有员工 三、原则 公平、竞争原则 四、薪酬组成 基本工资＋基本补助＋绩效奖金＋销售提成+年终奖 销售部 　　　级别工资标准 备注说明 总监级别 　　 6000元 公司根据销售人员工作经验、能力、资历确定入职级别，并允许10%上下浮动； 片区经理 3000元 大区经理 2500元 省区经理 2000元 区域经理 　 1800元 见习经理 1500元 1. 基本工资 2．基本补助 1．电话补助 销售部 　 基本标准 总监级别 500元/月 400元/月 350元/月 300元/月 250元/月 200元/月 无 二级城市 一级城市 备注 80元/天 100/天 120/天 每城市拓展周期为3天 ● 销售人员市场拜访时间每城市原则上不超过3个工作日，若客特别户要求必须停留3个工作日以上，需向总经理助理书面申请，总经理批准， ● 超过3个工作日出差补助按60元/天为核算标准 ，不经申请滞留者，取消滞留当天出差补助； 2）城市级别说明 ● 一级城市： 北京、上海、深圳； ● 二级城市： 省会城市（除广州外）及以下发达城市：珠海、佛山、青岛、厦门、台州、温州、苏州、 扬州、连云港、大连； ● 三级城市：除以上一、二级城市外的出差城市。 销售部 　　　绩效奖金基数 备注说明 总监级别 3000元 每级别绩效奖金按绩效考核分达标率核算； 片区经理 1500元 大区经理 1200元 省区经理 1000元 区域经理 800元 销售经理 500元 见习经理（试用） 无 3. 绩效奖金 1) 绩效奖金基数 2) 绩效考核标准： ● 绩效评分标准 每项评选条例对应四个标准：A优秀B、优良C、合格D不合格，评分人员根据标准对于相应人员合理打分： 评分内容 评分标准 得分 工作态度 吃苦耐劳，无条件执行各项工作任务， A 16～20 态度认真，但经常拖沓，遇到挫折容易放弃； B 11～15 C 6～10 D 0～5 A 16～20 具备一定市场操作能力，完成区域销售目标； B 11～15 C 6～10 D 0～5 A 16～20 为客户提供基本的服务，但不够热诚； B 11～15 C 6～10 D 0～5 A 16～20 遵守部门制度和公司规定，有一定自觉性和纪律性；　 B 11～15 C 6～10 D 0～5 A 16～20 具备一定的市场、产品综合知识，具备基本的授课培训能力； B 11～15 C 6～10 D 0～5 （本季度保底任务额0.3%＋超出保底任务部分2.5%）70% 3）完成季度基础任务以上 销售奖金= （本季度保底任务额0.3%＋超出保底任务部分2.5% ＋超出基础任务*3.5%70% 4）完成季度目标任务以上（超额完成） 销售提成= （本季度保底任务额0.3%超出保底任务部分2.5% ＋超出基础任务3.5%＋超出目标任务8%）70% 2．销售提成发放 1）销售提成按当季度实际到帐金额为核算标准； 2）销售奖金按季度发放，实际发放70%，剩余30%作为年终奖励； 6.年终奖 1.年终奖金基数 年终奖金基数=销售人员全年季度奖金之和×30% 2.年终奖金基数考核 考核项目 奖金比例 评审指标 指标率 年终奖金比率 年实际回款 　A B C D A B C D 年度累计退换货金额 % 以内 % ～ % % ～ % % ～ % 80% 60% 30% 额外投入 20% 年度累计规定政策外市场投入金额 % 以内 % ～ % % ～ % % ～ % 80% 60% 30% 出差费用 20% 年度累计出差费用（车费、出差补助） %以内 % ～ % % ～ % % ～ % 80% 60% 30% 客户维护 20% 年度累计6个月不回款客户数量 年度累计 2个以内 3～4个 5～6个 6个以上 110% 80% 60% 30% 客户开发 20% 年度累计新开发客户数 10个以上 8～10 4～7 3个以下 110% 80% 60% 30% 3.年终奖金发放说明 年终奖金按照年终奖金基数考核为标准核算，每年1月30日以前发放， 八、转正标准 1. 新销售人员试用期至少1个月，最长不超过