【销售话术】“保险是不错 等有钱再说”一1.ppt

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【销售话术】“保险是不错 等有钱再说”一1.ppt

“保险是不错 等有钱再说” 【早会专题】 [销售话术] 许多客户并非没有能力购买保险,而是保险意识不够好,当有人向其推销保险时,他不反驳,而以无钱作借口进行搪塞,该如何应对呢?   营销人员小赵:您好,李姐!我刚从你们邻居王师傅那里来,上周他买了一份保险,保单下来了,我去给他送保单。您考虑过买保险吗?   客户李女士:保险是不错,不过我现在还不能买,等有钱再说! ?   营销人员小赵:您即然说保险不错,又为什么说要等有钱再说呢?   客户李女士:呵呵,比如说高档补品好不好?但是咱平民百姓哪能随便就补这补那的?我们关心的还不是一日三餐,吃饱了为原则? 营销人员小赵:您说得有道理,咱们平民百姓关心的也就是这些事,民以食为天嘛!不过我听您的比喻,您是把保险当成“奢侈品”了,以为保险是特别有钱的人才能享有的。   客户李女士:就是嘛!你看,我没有保险也能吃饭穿衣,要买保险还得花一大笔钱,说不准还会影响到我的正常生活呢!   营销人员小赵:的确,不买保险也能吃好穿好,但买了保险非但不会像您说的那样会影响您的生活,反而有助于您生活的安定与幸福。   客户李女士:那怎么可能呢?毕竟买保险是要花钱的,这不是明摆着占用了生活资金吗?所以,我不能买保险,让 那些有钱的人买吧,我等有钱在说。 营销人员小赵:不错,买保险是要花钱的,但那可不是胡乱花钱,而是一种很周全很合理的生活规划。我们来分析一下,平时,我们在平平安安、健健康康的时候,生活看起来没有多大变化,也就是穿衣吃饭,衣食住行,但是,生活的路不总是那么平坦,免不了会遇到一些风风雨雨、磕磕碰碰,小病小灾也就罢了,若是遇到大灾大难,恐怕没有几个人能承受得了。    * * * * * *

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