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全球化经营战略 全球化经营 目前，跨国公司控制了全球贸易额的60%，国际技术转移的70%，工艺研究的80%，对发展中国家贸易的95% IBM在125个国家运作，用30种语言开展业务，用100种货币结算 1 2001年2月，必威体育精装版重组的中国银行集团将弃陆登岛，注册地由北京迁往香港。香港将作为中国银行全球管理体系的实验平台，也是它在亚洲区扩张业务的跳板。届时，中国银行将变成“国有外资”银行。其资金操作部，即人民币和外币交易和融资活动，将从北京移到香港。 在南非，海信投资400万美元成功收购了韩国大宇南非工厂。这首开中国企业在国外收购国际化公司的先河。 为何国际化经营？ 比较成本优势与国际专业化分工 A国生产产品1的成本为10，产品2的成本为8，B国则分别为6和6，如何国际专业化？ 充分利用国外的资源、资金、技术、信息和管理经验 扩大市场-用户 为何国际化经营：战略的考虑 转移特殊竞争力：创新、效率、质量以及品牌优势 获得区位经济效益：将价值创造活动放在最合适的地点 形成最佳经验曲线：规模与范围经济 全球化经营的企业 全球化是指用标准化产品/服务获取全球市场的战略 总部设在美国，而海外收入超过50%的大企业如：Citicorp, Coca Cola, Exxon, Gillette, IBM 等 美国100家最大的公司海外利润占37%； 美国的外国大企业直接投资超过900亿美元 2 全球公司的战略步骤 3 开始出口产品 特许经营活动 增加国外销售代表 在国外建立生产设施 建立国外分公司 国外事业部 成为跨国公司 驱动企业全球化的因素 全球管理团队 全球战略 全球运作与产品 全球技术与开发 全球财务 全球营销 4 全球环境的复杂性 语言，文化，政治，经济，政府干预，劳动力素质 金融市场，信息获取，广告，货币，通讯运输 控制，合同，劳动关系 5 全球 战略计划 管理者将面临决策平衡：多元化的产品、国家环境、资源筹供、公司与分部的能力、复杂的利益相关者等 6 从多国产业到全球产业 多国产业（multidomestic industry）:竞争被分割在一个个国家之内，一个国家的竞争独立于其他国家的竞争。如：零售、保险和消费融资 多国产业中的全球公司：分部要有相对独立性，响应当地市场 7 全球产业 全球产业是跨越国界的竞争，建立在全球性的基础上。企业在一个国家的战略活动将影响在其他国家的战略定位。包括：商业飞机、汽车、电器消费品 有人认为：所有产品化的产业都可能是全球化的产业。 跨国公司的挑战 职能性活动的选址与协调 国际化战略的选择 职能活动 选址 协调 —————————————————————————————————— 运作 元器件生产设施的选址 国际工厂的网络化组织 营销 产品线选择 世界范围品牌 国家/市场选择 销售、渠道、定价的协调 服务 服务组织的选址 世界范围服务标准与程序一致性 研究与开发 研究开发中心的数量 不同研发中心的交流 和选址 开发适应不同国家的产品 采购 采购功能的选址 管理位于不同国家的供应商 转移市场知识 协调通用件的采购 —————————————————————————————————— 国际化战略选择 高 协调活动 低 地域分散化 地域集中化 活动分部 高境外投资 分部的广泛协调 全球化战略 分散化营销的出口导向战略 国家中心战略 国际化竞争战略 合资企业 国外分部 国外分公司 许可证/合同生产 合资企业 外国分部 出口 许可证/合同生产 合资企业 低 高 市场复杂性 低 高 产品多样性 利基市场出口 出口企业修改产品性能或特征以适应于特定的境外市场的需求 间接出口：通过外贸机构出口——经营国际化与企业国际化分立 好处：风险低 不利：利润转移；不了解海外市场，有依赖性；难以掌握国际市场营销技术 直接出口：要求有自己的国际营销渠道与管理技术 技术授权 企业通过签定合同，向受许可企业提供必须的