谈判技巧培训.pdf

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2017-09-24 发布于北京
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www.ChinaHRD.Net 散发人性道德光辉沉淀人类管理智慧录引言 2 第 1 章准备谈判 4 1.1 谈判概要 4 1.2 理解交易原则 6 1.3 确定目标 8 1.4 精心准备 9 1.5 评估对手 10 1.6 选择战略 12 1.7 拟定议程 15 1.8 营造良好氛围 16 第2 章正式谈判 19 2.1 判别气氛 19 2.2 提出建议 20 2.3 回应提议 2 1 2.4 对付计谋 22 2.5 领会身体语言 25 2.6 建立优势 26 2.7 强化优势 27 2.8 削弱对方优势 28 第3 章结束谈判 30 3.1 适度让步 30 3.2 选择结束谈判的方式 32 3.3 结束谈判 33 3.4 挽回破裂的谈判 36 3.5 借助调解人 37 3.6 申请仲 38 3.7 实施决议 39 自我能力评估 41 分享中人网·共建中人网 PDF 文件使用 pdfFactory Pro 试用版本创建 www.ChinaHRD.Net 散发人性道德光辉沉淀人类管理智慧谈判技巧分享中人网·共建中人网 PDF 文件使用 pdfFactory Pro 试用版本创建 www.ChinaHRD.Net 散发人性道德光辉沉淀人类管理智慧言言谈判就是当事人想从对方获得所需而进行协商的过程。《谈判技巧》阐明了交易的基本