早餐面上市营运计划.ppt

目 的：单设新品业绩目标与业务销售奖励， 提升执行力与业务销售积极性 时 间：7月～12月，双月评选一次 人 员：中小超业务 费用预估: 1.2万 业务员奖励 费用总计 单位：万 华北早餐面行销策略 广告策略： 目标：针对TA，快速告知早餐面上市，吸引消费者尝试性购买 传播核心内容：早餐好营养，活力又健康 传播策略：低成本精准打击，空中话题营造，差异化地面宣传补强 考量传播方式：电台、报纸软文＋硬广、早餐摊点或早报摊点 电 台 频 道：北京交通台FM103.9 周 期：7月1日-7月310日、9月1日-9月30日、 9月1日-9月30日 目 的： 在地面有一定铺货率的前提下，播放RADIO，用声音的传播宣传营养早餐的概念，引导消费群尝试购买 共计：58.5万 报 纸 报纸选择：新京报 方 式：软文+硬广宣传+产品宣传页派发 时 间：7月15日～7月18日（三天） 目 的： 让消费者进一步了解早餐面的产品利益点，灌输早餐面的产品概念，激发消费者的共鸣 派发目标：12万份 费用预估：15万元 早餐点宣传 择 点： 位于市内居民区附近，中小超已经销售产品的点 时 间：7、8月 目 标：200点 标 准：如图 费 用：万 早餐点 悬挂吊旗 海报粘贴 效果图 上市行销活动进度表 单位:一般箱 评估点 目的：追踪销售回转与活动效果； 检视新品上市动作，以便拟定持续推广案 呈报协助事项 产品包装别延伸准备 产品口味延伸准备 布置物设计支持： 布置物设计可以更优化，与奥运结合 宣传派发DM及宣传册，内容设计 早餐点/早报点布置、报纸夹页宣传创意与设计协助完成 媒体支持： 电台 移动媒体车 楼宇广告投入 企划书的完成只是万里长征的第一步 内部行销：让业务团队“一见钟情” 信心的建立是关键： 造势、新品发布会、口味试吃、激励 站在业务的立场思考，并给予有力的支持 注重输出的质量－简报 有效的跟催 表格追踪、排行榜、晨会参与…… 言出必行，勿打白条 贰：PDCA的良性循环-DCA 站到一线，倾听客户、消费者的声音： 列入例行工作：市场走访 亲身参与：新品推广 销售监测点设置 推广日记 贰：PDCA的良性循环-DCA 善用激励的手法： 角度要调整，不要只是指责 强化业务参与感 不吝赞美 共同面对 阶段性检视是必要的： 时间：1～2个月 行销＋业务 机会点的挖掘 待优化之处要有行动计划表，并阶段性告知业务 贰：PDCA的良性循环-DCA 共勉 “我们没有magic，只有basic。”  --宏基总经理 兰奇 谢谢大家！ 卖场形象化陈列 电台广告/ 平面报纸广告 消费者SP 送赠品 小区推介会/ 小点促销 通路奖励 店头/业务员 早餐面 上市发布会 推广策略 目的： 快速传播早餐面上市信息与产品特性，增加消费者记忆度，并通过这种温馨服务提升产品形象 媒体组合： （1）广播栏目软性合作：节目内DJ口播+互动（ 45-60秒） 口播：DJ以小孩成长需要很多营养来吸引妈妈的关注,引入“早餐面”营养、 快捷来展开话题，同时突出产品特性,或加入早餐营养小贴士。 互动: 主持人提出一些关于营养早餐的知识问题，听众短信回答 （2）广播硬广告：选择高收听率的早晨时段的节目,强化产品与早餐时间段的联结度 （3）站台广告 媒体配合 ●第一波 上市宣传期——理想早餐面，营养早早送 A案：通过与城市早报合作，借用他们送早报的渠道将我们的早餐面宣传册送到用户手中。 B案：借助早晨送牛奶“新鲜”“营养”的联想，借用牛奶公司送奶渠道将我们的早餐面宣传册指定的社区的订户。 促销活动(一) ●第二波 上市推广期——统一早餐面，美味又营养 * 在卖场、菜市场、小区，针对小区内28－50岁的妈妈进行试吃推广，让她们了解早餐面的特性。 * 购买3包可获得早餐袋一个。 促销活动（二） 促销活动（三） 试吃台 赠品：早餐袋 附：制作物设计（一） 吊旗 海报 货架卡 附：制作物设计（二） 卖场生动化陈列 以上报告，谢谢！ 华北上市行销规划（6-12月) 华北食品市场部 目 录 统一早餐面产品定位 上市目标说明 预估损益表 华北早餐面上市行销规划 上市行销活动进度表 呈报本部协助事项 统一早餐面产品定位 目标消费者：8－16青少年 购买决策者: 30-45岁的妈妈们 产品定位：煮食