3G体验营销技能课程试讲内容.ppt

* S F T A R * * * * * * 这5个单词叫体验模块，英文字母大写组合起来FASTR。 例子： 当雀巢咖啡进入日本的时候，广告宣传只有47颗咖啡豆，研磨出来的才是香浓的咖啡，因为它了解到日本人研磨咖啡的习惯，平均是用到47颗的咖啡豆。 那么雀巢咖啡1块钱不到就有1袋了。但在咖啡厅喝咖啡要20多块钱，因为它环境挺好，椅子下面可以摇一摇，点了咖啡还有点心送给你，还有那个CD音乐播给你听，很浪漫的，服务员彬彬有礼地走过来，问要不要点心。服务很到位。 星巴克的文化就是卖这种咖啡的文化，咖啡的研磨过程，如何烘焙？7个级别，你要哪个级别，然后把它磨碎煮沸，搅拌干热发泡，一杯咖啡送到你面前要卖到30块钱，我认为体验式开创成功的就是以星巴克为代表。 现在不是消费者对你的东西感兴趣了，就会购买，还要让消费者有一个记忆，记忆要非常的深刻。传统的销售方法，在很多行业已经变成体验式销售了。全国做得最牛的体验式销售——安利，安利的体验式销售做的非常实用，讲究功能效果，还有价格很便宜，100块钱可以买到2支洗发水等日化用品，能够把日化用品通过体验式开辟出来，很了不起。 * * * * * 联想。我们联通IPHONE 是专门为了您这样的成功人士而设计的。可以减轻您的工作负担，让您谈好每一单生意。将成功、日理万机的概念和这个IPHONE 手机办公的功能建立了关联。 联想易于情绪发生混淆，情绪是瞬间的感受，联想比情绪高级 例子： 美国有一个很烂的啤酒厂，请了一个广告大师帮它做广告，广告大师要求参观啤酒的生产车间，于是啤酒厂老板就请广告大师到车间里参观，参加过程中，大师都没有怎么说话，似乎都觉得没有什么起眼的和可以突出的地方，走过另一个车间，突然听到很响的声音“哄哄。。。”他就奇怪问：“那边那么大声，是怎么回事啊？”回答说：“我们那边是蒸气房，你过去看看也可以，不过那边很潮湿，而且噪音很大，您最好别去！”“没关系，我过去看看这么大声是什么事情。”一看，原来有个流水线，将很多个瓶子进行流水线操作，经过中间旋转的时候，上面有几十个喷嘴，同时下来，对着瓶口蒸气高温“哄”的一大声，因为压力很大，温度很高，冲进去，非常响的轰隆声，然后大师就问：“呀，这是什么东西啊？”回答说：“这是我们蒸气消毒设备！”大师说：“这个很有意思喔，你们是用蒸气高温杀菌，瞬间杀死，非常好、非常快速，这个可以作为宣传卖点”。厂长说：“大师，不好意思，因为我们每个啤酒厂都是这样杀毒的！”大师说了句话， “可是没有人说啊，消费者都不知道啊，谁第一个说了，就谁罢了第一个位置。” 你的概念是独一无二，这个概念并不在于是生产过程中独一无二，而是在宣传方面的独一无二。这个故事的启发就是，不要以为这个东西不新鲜，其实对消费者而言新鲜得很，只是看谁第一个说出去。 销售人员要善于发现一个产品的卖点，我们FAB通过比较而产生优势。最后，啤酒厂在广告大师的策划下，已经一举成为美国著名的啤酒。 。 * * 这5个单词叫体验模块，英文字母大写组合起来FASTR。 例子： 当雀巢咖啡进入日本的时候，广告宣传只有47颗咖啡豆，研磨出来的才是香浓的咖啡，因为它了解到日本人研磨咖啡的习惯，平均是用到47颗的咖啡豆。 那么雀巢咖啡1块钱不到就有1袋了。但在咖啡厅喝咖啡要20多块钱，因为它环境挺好，椅子下面可以摇一摇，点了咖啡还有点心送给你，还有那个CD音乐播给你听，很浪漫的，服务员彬彬有礼地走过来，问要不要点心。服务很到位。 星巴克的文化就是卖这种咖啡的文化，咖啡的研磨过程，如何烘焙？7个级别，你要哪个级别，然后把它磨碎煮沸，搅拌干热发泡，一杯咖啡送到你面前要卖到30块钱，我认为体验式开创成功的就是以星巴克为代表。 现在不是消费者对你的东西感兴趣了，就会购买，还要让消费者有一个记忆，记忆要非常的深刻。传统的销售方法，在很多行业已经变成体验式销售了。全国做得最牛的体验式销售——安利，安利的体验式销售做的非常实用，讲究功能效果，还有价格很便宜，100块钱可以买到2支洗发水等日化用品，能够把日化用品通过体验式开辟出来，很了不起。 * * * * * 联想。我们联通IPHONE 是专门为了您这样的成功人士而设计的。可以减轻您的工作负担，让您谈好每一单生意。将成功、日理万机的概念和这个IPHONE 手机办公的功能建立了关联。 联想易于情绪发生混淆，情绪是瞬间的感受，联想比情绪高级 例子： 美国有一个很烂的啤酒厂，请了一个广告大师帮它做广告，广告大师要求参观啤酒的生产车间，于是啤酒厂老板就请广告大师到车间里参观，参加过程中，大师都没有怎么说话，似乎都觉得没有什么起眼的和可以突出的地方，走过另一个车间，突然听到很响的声音“哄哄。。。”他就奇怪问：“那边那么大声