上市推广视频会议流程.ppt

守护专家高原特定疾病医疗保险 上市推广视频会议 上市推广视频会议 市场环境分析（市场开发部） 产品介绍（产品开发部） 销售流程及管理（销售管理部） 投保流程及两核规则（核保核赔部） 宣传策划通报（办公室） 三天由平地抵达4200米高原反应发生率为83.5%,七天内由2261米抵达4200米高原反应发生率为52.7%. 准客户分析 年进藏人次 2005 年西藏共接待国内外旅游者180 万人次 2006年将新增40万人次 2010年将达500万人次 市场开发背景 《守护专家高原特定疾病医疗保险》的开发是公司品牌宣传的绝好方式 青藏铁路的全线贯通，是中国政治经济生活中的大事，使高原成为媒体的焦点。 与我公司第一张保单——珠峰保单的市场策划起到呼应连壁之势，是市场策划、公司品牌宣传的最佳手法。 市场开发背景 是第一个高原医疗保险专属产品 守护专家高原特定疾病医疗保险的开发成功将是专业健康保险公司发挥专业特长、是贯彻落实《国务院关于保险业改革发展的若干意见》，发挥保险社会功能，参与西部建设、创新发展的具体体现。 人保健康利用大量必威体育精装版科技成果，成功开发出高原特定疾病医疗保险，是对社会的又一贡献！ 推广口号 安心高原之游，人保健康相伴。 高原天路行，专家保健康。 卖点分析 保费低廉——88元 手续简便——免核保 针对性强——高原病 迎合热点——青藏铁路 购买方便——代理点、业务员 保障全面——无免赔 人性关怀——100%全保额赔付 超值服务——专业医生指导服务 上市推广视频会议 市场环境分析（市场开发部） 产品介绍（产品开发部） 销售流程及管理（销售管理部） 投保流程及两核规则（核保核赔部） 宣传策划通报（市场开发部） 保险期间：30天； 交费方式：一次性全额交纳； 等 待 期：无 被保险人发生合同约定的高原特定疾病（指急性高原脑水肿、急性高原肺水肿），经医院确诊并入住医院进行治疗，对其在住院期间，以及入院之前3天内因相同原因在急诊发生的合理且必需的医疗费用（包括床位费用、药品费用、护理费用、诊疗费用、治疗费用、检查化验费用、手术费用），本公司按100%的比例给付高原特定疾病医疗保险金。 重点提示（1） 责任延续 被保险人保险期间内因本合同约定的高原特定疾病住院，且该次住院在合同到期时仍未结束，本公司对合同到期日后30天内的住院治疗承担给付保险金的责任。 重点提示（2） 责任免除 被保险人投保前存在下列情况之一并发生保险事故的，本公司不承担给付保险金的责任，同时，本公司对该被保险人的保险责任终止，并在扣除手续费（25％）后退还保险费。 各种器质性心脏病，心律失常或静息心率100次/分，高血压Ⅱ期以上，各种血液病、脑血管疾病； 慢性呼吸系统疾病，如慢性阻塞性肺病、支气管哮喘、支气管扩张、肺气肿、活动性肺结核、尘肺病； 曾确诊患过高原肺水肿、高原脑水肿、血压增高明显的高原高血压症、高原心脏病及高原红细胞增多症者； 癔病、癫痫、精神分裂症； 妊娠超过8周。 上市推广视频会议 市场环境分析（市场开发部） 产品介绍（产品开发部） 销售流程及管理（销售管理部） 投保流程及两核规则（核保核赔部） 宣传策划通报（市场开发部） 天路护行卡 费用分配：管理费用10%，销售费用30% 销售方式：直销或者中介 销售渠道： 直销渠道：可能去西藏旅游的团体大客户 中介渠道：旅行社、中介公司、火车票、飞机票等售票网点 重点关注：可以组团去西藏旅行的旅行社 销售模式 培训方式 主推模式：团体单。针对西藏游旅行团，推荐团体购买，可以考虑通过与旅行社合作、最低价格折扣、赠送一定的健康管理服务等方式，鼓励旅行社或者该旅行团集体或大部分进行购买。 一般模式：手撕单。客户通过旅行社、售票点等兼业代理点，单独购买。 团险销售管理部通过视频对全系统内的团险销售人员进行销售培训，从而使销售人员能够对代理点的销售人员进行正确的培训和宣道。 推荐组合 组合思路：“健康管理+健康保障” 组合优势：通过健康管理服务，体现出我司“以人为本”保险理念，显现出我司作为专业健康保险服务的提供商与众不同。通过形成旅行社以及客户认为购买我司产品是一种享受高品质生活的理念，达到与旅行社建立长期战略伙伴关系，实现旅行社、客户以及我司的共赢。 天路护行钻石卡 组合特点：健康管理+高原保障+意外保障 1）健康管理：4006695518专业医生电话咨询服务。 2）高原保障：守护专家高原特定疾病医疗保险 3）意外保障：福佑专家境内旅行团体意外伤害保险+守护专家境内旅行团体医疗保险 天路护行白金卡 组合特点：健康管理+高原保障+意外保障 1）健康管理：4006695518专业医生电话咨询服务。 2）