2012年考研《政治》真题.doc

1 引言 直销是销售人员将产品或服务销售给最终消费者而提取报酬的一种分销方式。,在全世界每年创造的销售额是 850 亿美元到目前为止，全世界大概10多个国家有直销业，全球参与直销的销售人员4700多万一个由全球多层次直销鼻祖美国安利公司倡导并发起的叫世界直销联盟的组织，现在拥有的会员数己经到了60多个。 直销分为单层次直销和多层次直销，由于多方面的原因，多层次直销在中国各地曾经引发不同程度的混乱，对正常的社会经济秩序构成很大的冲击。为履行入世承诺，2005年9月2日中国颁布了《禁止传销条例》和《直销管理条例》。2 直销的分析 (销售员对购买者)，不在固定商业地点而主要在家里进行的消费性产品或服务的配销方式；马来西亚在《1993年直销法案》第2条中明确规定：“直销是指本法令规定的逐户销售和邮购销售，其中，逐户销售是指以下列方式进行货物或服务的销售：本人或被其授权的人通过四处走动而不是在固定的商业地点，或以打电话的方式寻求他人作为买主预备签订货物或服务销售合同，以及随之与预期的买主达成协议，目的在于签订货物或服务销售合同；邮购销售是指本人或授权他人以接受邮寄来的订购要约 从我国的立法情况来看，在《直销管理条例》颁布之前，对直销并没有明确的法律界定，人们对直销的认识较为混乱。《直销管理条例》的施行改变了人们认识的误区，其对直销的界定应当是国内迄今为止对该词最具权威的解释。该条例所称直销，是指直销企业招募直销员，由直销员在固定营业场所之外直接向最终消费者推销产品的经销方式。根据销售结构和计酬方式的不同，直销可以细分为单层次直销和多层次直销。单层次直销，是指生产企业不是通过店铺销售，而是通过发展单一层次的直销员，并由直销员将生产企业的产品直接销售给消费者的一种经营方式。多层次直销，也叫网络营销(network marketing)或结构营销(),是指不通过店铺销售，而通过建立两个层次以上的直销员组成的网络将本企业的产品推销给消费者的一种经营方式。93% 以上的公司采用多层次直销的营方式。,有利于维持直销市场的平稳发展。 3 直销的优势: 3.1 直销是.3直销给带来实惠直销直销直销使顾客购买方便 3.4直销假冒伪劣产品直销在国的发展 .1 直销在国的发展历程 。 (一)前直销时代（从20世纪80年代末传销传入至1998年4月21日中国禁止传销） 20世纪80年代末期，日本的一家保健床垫公司—Japan首次将直销模式引入中国。1990年11月14日，第一家正式以直销申请注册的公司—中美合资广州雅芳有限公司正式成立了，这标志着直销以合法的身份正式踏入中国市场。,影响了社会安定。1997年1月10日，国家工商局颁了中国传销业第一部法规——《传销管理办法》。法规1997年底和 1998 年初，非法传销成了我国社会治安的一个极不稳定因素。1998年4月21日发布了《国务院关于禁止传销经营活动的通知》(国发[1998]10 号)，禁止在中国的一切传销经营活动80年代末直销传入我国到1998年被全面禁止，我国直销市场鱼龙混杂，社会和经济秩序受到非法传销的严重危害，少数规范的直销企业也遭受株连。 (二)转型特殊时代（从1998年4月21日中国禁止传销至2005年9月2日直销法正式出台） 98年前的众多传销公司的命运也从此各不相同。,那些实力欠缺的公司有的从此关门大吉，有的暂时退出了中国市场。,这给政府的管理工作带来了很大的困扰。98年被批准为合法的十家转型直销企业却在我国得到了惊人的发展。98年的营业额只有3.2亿，到2003年却上升到了100亿，占到了其世界销售额的20%;而第一个合法进驻我国的直销公司雅芳的销售额也达到了25亿。 转型特殊时代，虽然依旧有大量地下运作的非法传销组织存在，但十家转型直销企业的长足发展显示，我国政府在直销业的管理上和规范上已经取得一定的进展，积累了一定的经验。 (三)规范直销时代（从2005年9月2日直销法正式出台至今后更长一个时期） 2001年，我国在加入世界贸易组织时出承诺，在中国加入世界贸易组织后 3 年内，对 无固定地点的批发或零售服务 ，取消 市场准入限制 和 国民待遇限制 。2003年9月9日，由商务部外资司、商业改革发展司、工商总局外商投资企业注册局主办的厦门投资直销业研讨会召开。2005年4月作为最彻底的转型企业美国雅芳获准成为中国唯一一家直销试点企业，为立法提供实践依据。7年的直销禁令，2年的立法博弈后，2005 年9月2 日中国首部直销法正式颁布。2005年11月1日《禁止传销条例》正式生效,2005年12月1日《直销管理条例》以及3部配套方法同时生效。 4.2直销发展中存在的问题.2.1公众没有充分理解直销业 一是对于直销的概念不清楚,不能有效区分直销和传销。 ,因为消费者对于直销的认同度直接关系到