基本法核心利益09版演示手册.ppt

培育组经理奖： 当主管的直管人员初次晋升为组经理时，在晋升次月一次性按以下标准支付给直接主管培育组经理奖励（单位：元）： 团队绩效奖： （一）根据主管所辖人员中当月FYC达一定标准的实有人数，每月计发团队绩效奖。 （二）团队绩效奖的计算公式： 团队绩效奖 = ∑所辖人员当月FYC达到不同标准的奖励金额×达到标准的实有人数 职级津贴 ： 职级津贴计算公式 职级津贴=职级津贴基数×职级津贴系数×营销职场早会规范系数 2、组经理的职级津贴基数 举例 业务主任小林2009年4月在公司引导下借助公司扩军增才的平台，开始发展团队，四个新人开始跟着小林一起工作，且按公司要求参加早会及填写工作日志，在小林的引导下，每个新人每月都能实现至少1000元的收入，而小林个人的目标是每月还是每个月至少实现新单1件，新单佣金1000元。则小林一周年的保底收入是多少？ 佣金：1000元×12个月＝12000元 持续销售奖：300元×4个季度＝1200元 增员奖：4000×10％×6＋4000×6%×6＝3840元 优质增员奖：300×4＝1200元 育成新人奖：1000×4＝4000元 晋升成长奖：2000元 管理津贴：4000×8%×11=3520元 职级津贴:100元+300元×11＝3400元 团队绩效奖：400×11＝4400元 合计：35560元 主管利益三句话： 管理有津贴 增员有奖励 实动有绩效 升级薪更高 主管成长之路 （十二个月）处经理（直管6人、 所辖15人、 4名组经理） （六个月）分处经理（ 直管2组经理、所辖7人、所辖12Q） （三个月）组经理（直增2人、2Q、500短险） （三个月）业务主任（1.2Q 、2件、500短险） （代理证）业务员（担保人、保证金） （二十个月）分部经理（直管6人、辖30人、4名分处经理）  国寿职业生涯的七字真经 三年 六人 １万块! 业务主任职级维持条件 （一）个人最近3个月累计FYC达到1.2Q； （二）个人最近3个月累计新单件数达到2件，且最近3个月累计短险FYP达到500元；或最近3个月累计短险FYP达到2000元； （三）个人最近3个月综合持续率达到80%。 业务主任晋升组经理条件 （一）任业务主任满3个月； （二）个人最近3个月累计FYC达到2Q； （三）个人最近3个月累计新单件数达到3件，且最近3个月累计短险FYP达到500元；或最近3个月累计短险FYP达到2000元； （四）个人最近3个月综合持续率达到80%； （五）直接推荐且可回归的有效人力2名； （六）通过业务主任晋升组经理综合测评和培训考试。 业务主任快速晋升组经理条件 （1）个人最近3个月累计FYC达到2Q； （2）个人最近3个月累计新单件数达到3件，且最近3个月累计短险FYP达到500元；或最近3个月累计短险FYP达到2000元； （3）个人最近3个月综合持续率达到80%； （4）直接推荐且可回归的有效人力达到3名； （5）通过业务主任晋升组经理综合测评和培训考试。 1、调整组经理下属人员回归的有关规定 给你重新做主管的机会，原先增员的人员仍为业务员系列的都可回归！ 同时新人回归的两年时间也取消！ 亮点１：分离人员可以回归，团队发展有保证 定位：清楚分析自己 1、我是谁？ 2、我想做什么？ 3、我会做什么？ 4、环境支持或允许我做什么？ 5、我的职业与生活规划是什么？ 目标：明确发展的目标 方法：规划未来晋升人力业绩数字 归零思考法 my 勤勤恳恳做保险 明明白白谋发展 * * * 取消大专文凭的条件，让耕地优秀的人才可以享受9个月的新人津贴，增员条件更具有吸引力 * 从原来0.4Q可领取50元上升为100元，提升了业务主任的利益 * 将持续率奖及总经理室奖金整合为季度发放的持续销售奖，缩短奖励期限，让伙伴利益更明确，增加一个追踪业绩的借口 * 全省2006年组经理平均月收入2800元 全省2006年组经理团队平均4.7人 * 持续率奖励按最高17％来计算。 因为年FYC达到24Q，所以总经理奖金时按4％计算。 * 直管津贴只与持续率挂钩，因为是全年平均状态，所以管理津贴中的持续率比例没有按110％计算。 * * * 公司为了鼓励主管把团队做