职业心态快乐营销李传平.ppt

3、付出 1）在企业中做事的品质决定你的收入，工作质量等于生活质量。 2）比薪水更可贵的是品格的塑造和能力的提高。 3）增加收入有两个密决？付出、再付出 举例：你是全力以赴还是尽力而为呢？ 猎狗和兔子的故事 4、合作 1）无坚不摧的团队来自全体成员的倾力合作！ 2）学习“老A”精神 士兵突击中团队不抛弃不放弃 优秀团队文化、从老A团队出来的人不能给老A丢脸 举例： 鱼和渔的故事 5、积极 （学员朗读） “积极心态”之树 1）强烈的企图心 2）100％的自信 3）永远乐观 4）坚持到底 5）做事认真 6）胸怀宽广 7）热爱学习 8）良好的人际关系 9）完全承担责任 6、学习 1）市场在发展，企业在发展，不进取、不学习，就有可能被企业淘汰。 2）超越竞争对手的唯一方法是什么？ 3）为什么要建立学习型组织？ 北销设置阅览室 7、感恩 1）一个具有感恩文化的组织才是一个充满凝聚力和 竞争力的组织。 2）在感恩中成长，成就自己，升华自己的心灵！ 3）学会感恩，凡事感恩，让人间变得更温暖，更和谐，更美好 《感恩的心》 职业心态概念与意义 职业心态形成与影响因素 职业心态种类 优秀员工应具备的职业心态 心态修炼与快乐营销 1、建立个人愿景，职业目标定位 3-6年 2-5年 1-3年 5年以上 城市大区经理 助理/副经理 区域经理/市场部主管/管理部主管 区域业务代表/市场督导/业务、物流、财务职员 省级总经理助理/副总经理 0-3年 2、再构职业观，整合职业情绪，学会压力管理 感受性/灵敏性 不宜过高 忍耐性/兴奋性 不宜过低 可塑性/灵活性 宜强 亲和性 宜强 交际能力 宜高 3、自我督促，强化行为操练，磨练毅力 4、充满工作热忱,超越个人目标 自我激励的修炼 建立个人远景 运用潜意识 快乐营销心态 1、树大好乘凉，枝繁叶茂，可遮风挡雨； 2、大河有水小河满； 3、我们是世界500强、中国业内第一企业的员工； 4、进入青啤=站在巨人的肩膀 5、我虽在小小一定格，但身后有几万人精英团队在支持我； 6、我生活的快乐和头顶的光环源自青啤 快乐营销心态 7、推介青啤是一个光荣的使命 8、青啤在国家领导人心中地位很高 9、在青啤我可以学到很多东西，我要加倍学习 10、青啤是人才培养基地 12、在青啤的每一天我都会加倍珍惜，因为离开那天，这一切都是我的财富 中国真正的名牌一共有两个，一个是 西湖龙井，一个是青岛啤酒，谁要是砸了 这两个牌子，谁就是历史的罪人。 11、对市场，不抛弃、不放弃； 12、进入青啤我变得更加有激情； 13、我要把最好的一面表现给我的客户，因为我代表的是青啤； 14、青啤人执行力都很强； 15、被拒绝，是家常便饭，等会再进去； 16、微笑面对生活和客户； 快乐营销心态 17、我平时和朋友家人都爱谈到青啤，因为他是我生活的一部分； 18、我坚信青啤可以在北京做的更好； 19、我和北销员工一起在做一件令人震惊的事业； 20、感恩青啤。 快乐营销心态 营销心态之三言二拍 新三言二拍—李氏理论 能言 能说会道是业代基本功 慎言 拜访和谈判时小心露底牌 巧言 抓住机遇 拍马屁 （艺术的抚摸）拍关键人的马屁 拍板 学会适时拍板，让老板及时拍板 警语分享 不管我们是否已做好准备，外部都将要发生变化……按照它们自己的方式和时间表 怎么办？ 在这个变幻无定的环境中，个人如何才能实现自己的目标，最终取得胜利呢 答案：调整职业心态 不断自我激励！ 除此无它 职业心态+快乐营销 案 例 分 享 刘金铎 男 38岁 北京大学 EMBA 现任青岛啤酒北京分公司常务副总经理、中心培训师 94年毕业于青岛海洋大学 94.7—11月任职青岛无线电管委会公务员 94.11—01.5青岛可口可乐公司（7年）业代到主管 01.5—03.2上海花王公司任区域经理 03.2—06.12青岛啤酒青岛营销分