组织发展启动演讲稿.ppt

答案就在《基本法》。 我们这个行业到底是个什么样的行业， 寿险营销的游戏规则、经营原则是什么？ 游戏规则所鼓励的那个方面，就是利益最大化的所在。《基本法》鼓励的是什么？组织利益,直接增员。 美国统计，有队伍的人在寿险界服务的平均寿命是20年，只推销的人是4-5年！ 二、发展观念 成功的人研究政策，把政策优势用透，使优势最大化、利益最大化。不成功的人总想改变政策，这叫逆势而动。 前几年为什么广东东莞一个县级市的GDP会大于珠海一个地级市？东莞市长答中央台记者，因为他们总在研究中央的政策，政策鼓励什么，他们就去做什么，所以他们总是获得最大利益。而珠海市长却是成天在给省政府打报告，可否把哪个政策改一改？ 二、发展观念 要发展自己，就要把握住自己的定位，你的定位是什么？3个月内，要当上领导，要做更大更大的头！ 今天的定位决定着明天的地位。 二、发展观念 “自古时势造英雄，哪有英雄造时势。” 所以，要成功，首先要把握住时势，顺势而上，乘势而为。 二、发展观念 做保险，做组织发展，可以转嫁3样人们最怕东西： 1、风险，2、责任，3、压力。 二、发展观念 保险将人们的风险转嫁给社会，这一点不言而喻。我们每个人都有很多责任，上有老，下有小，中间有娇妻，如果你学会组织发展，帮你承担这些责任的就将不是你一个人，而是你所发展起来的一个组织，是你的组织利益。有了团队，你照样可以通过别人的力量拿到不菲的管理津贴，你也不会轻易脱落，你的压力自然减轻。 组织发展，通过别人的力量完成自己的目标，这就是借力而为。 二、发展观念 三、行动定律 第一，算计时间 人生是什么？人生其实就是一段时间，就是一个时间段而已。假如你能活100岁，你所拥有的就是100年的时间。一个人的人生如何才能取得成功？很简单：规划好有限的时间，创造出巨大的空间，成就人生的辉煌！ 三、行动定律 如果我问你，你想一年拿17个月的月薪吗？你当然会说，想。你能得到吗？能！我们来算计一下时间。 一个月有22个有效工作日，8个休息日。一个季度有24个休息日，相当于一个月的有效工作日。假如所有的工作日你都在干，那么，他们干了3个月，我们干了4个月，他们干了12个月，我们干了16个月。再来看，一年有春节、国庆二个长假，2X7=14日，再加上劳动节、中秋，清明等，又是一个月的有效工作日，假如节假日你依旧在干，那么你一年就干了17个月！ 这样连续1年、2年，傻傻地干、呆呆地学，你就成功了！ 可是成功是要付出代价的，不成功是要付出更大代价的！你要比别人干得更好，就要以更快的速度发展，而速度就是时间概念，深圳速度就是一天盖一层楼！如果你在这1年、2年付出代价，跟上寿险业快速发展的大潮，必然能带上更大的队伍分享明天的辉煌和成功，到那时候，就有许多人帮你一起分担责任和压力了！ 三、行动定律 第二，把营销当生意来做 哪个人不想当老板，如果你想做生意，肯定害怕没有资金做本钱，又怕赚不到钱赔了本。 1、低投入。保险是无本生意。你要做这一行，顶多一开始交300元保证金。 2、高回报。保险佣金高达30%-40%的回报，是任何行业都无法比拟的。如果你当了头，还有更大一块组织利益。更何况马上佣金还要调到60%甚至更多！ 3、零风险。卖保险一点风险也没有，卖不出去不会折本，没有产品积压，出险了公司赔。 4、有服务。公司会给你很多援助，帮助你做生意；如果你做得好，还可以入住五星级大酒店，享受高品质的人生体验。 三、行动定律 保险公司是生产保险产品的生产商，我们做保险营销的就是销售商。销售商也分几种：如果你是业务员，就是零售商；如果你是主任，你就是批发兼零售；如果你是部经理，你就是批发商。谁的利益更大？当然要搞就搞批发，要做就做头！ 如果我们按照做生意的规律去做营销。你要想做批发商，就要去找到足够的零售商，怎样才能找到足够的增员呢？ 三、行动定律 第三，要有足够的量 邮递员故事： 汽车行业有句话，“卖高档车的坐低档车，卖低档车的做高档车。”为什么？因为一个“量”字。高档车再贵，卖的量少，低档便宜，卖的量多，自然赚的就多。 如果我们不能一见钟情，那么就让我们日久生情吧！ 三、行动定律 有没有办法把增员的量与做业务的量等同起来？其实很简单，而且你并不需要付出太大的代价。 你只要在每次拜访完客户后多说一句话：“像你这样成功的人，工作肯定很顺心喽！”或者，“你最近干得顺心吗？”当他（她）习惯性地向你抱怨时，你只要说，“像你这样的人，做这个都做得这么好，你做我们这个行业肯定会更成功！” 如果每次拜访客户你都添上这句话，那么你的