万科房地产企业与互联网营销（艾瑞咨询）.ppt

房地产企业与互联网营销 现代企业为什么需要重视网络营销 什么是网络营销？ 网络营销中的“营销”定义，与传统营销相同，旨在通过一系列人文传播手段，影响在特定时间、空间范围内人群的信息沟通内容，达到影响他人行为意识的目的。 网络营销顾名思义，就是使用包括互联网技术在内的各种电子通讯网络进行的营销活动（Internet、3G、WAP都属于网络范畴） 现代企业为什么需要重视网络营销 网络营销与传统营销的关系 网络本身只是工具和渠道，基于互联网进行的硬广营销，所产生的营销效果，与电视和报纸、杂志没有太多的不同。 网络营销内还包含的一些长期营销手段，只有发挥网络的营销资源整合能力，才能凸现出网络营销的各种优点优势。 （如：企业宣传站点、会员数据库营销等） 现代企业为什么需要重视网络营销 网络营销对比传统营销的一些优势 人群覆盖范围广阔 对比报刊杂志，网络媒体不受地域限制，在相同执行能力下，可以获得更广阔的人群覆盖效果 人群覆盖成本低廉 对比电视媒体，网络媒体覆盖同样数量的人群比电视媒体成本低 覆盖人群定向性强 网络媒体的服务性质不同，其访问者的组成结构也会围绕一定规律有所区别，根据这一特性，选择不同的媒体投放方案，可以实现营销活动人群定向投放 现代企业为什么需要重视网络营销 网络营销对比传统营销的一些优势 形式多样、互动性强 内容丰富的网络站点、富媒体网络广告、网络主题活动，新兴的网络营销模式层出不穷，网民用户可以直接参与互动，有效增强营销活动的关注度和影响程度。 营销过程可控性强 以数字化信息技术为基础的网络营销，拥有非常丰富的营销活动跟踪反馈机制，可以实时的做到监视网民的每一次点击动作。 现代企业为什么需要重视网络营销 中国互联网的“网民”特征 网民中“三高”人群比例高 网络营销行业的三高人群是指，高收入、高学历、高职位，尤其是中国25－35岁年龄段中心城市的三高人群，使用互联网比例明显偏高。 品牌观念较强 在网民与非网民品牌意识对比中，网民的品牌意识明显高于非网民 工作娱乐对互联网有依赖性 在网民使用互联网环境调查结果显示，因工作需要和娱乐需要使用互联网的最为广泛 个性化需求较高 网络服务无处不体现个性化服务理念，所以网民的个性化需求非常明显，并且网民也同时体现出对时尚和新兴事物的浓厚兴趣 现代企业为什么需要重视网络营销 企业应重视网络营销的N+1条理由 网络媒体拥有独占人群 目前中国的1.37亿网民中3.4%人声称不看电视和报纸，11.2的人表示很少看电视和报纸 传统媒体对网民的影响力逐渐减弱 目前中国的1.37亿网民中47.4%把网络作为首选信息获取渠道，电视在网民中的首选比例仅为 30.6% 现代企业的品牌推广覆盖需求 现代企业的一个重要特征就是重视企业的品牌价值，网络营销的技术基础和受众特征，足以称为企业品牌影响力的重要推广渠道 现代企业为什么需要重视网络营销 企业应重视网络营销的N+1条理由 广告泛滥的时代，有效传播问题凸显 借用一位广告同行的一句话：现在做一套媒介计划方案实在太困难了，传统媒体无孔不入，新媒体又层出不穷，实在很难把握各种媒体的适用性。网络营销虽然也属于新兴媒体，但其数字化和互动性的技术特点，使得网络营销有效传播率得以保持，并能通过数字跟踪方式实时反馈营销效果。 现代企业为什么需要重视网络营销 企业应重视网络营销的N+1条理由 网络时代已经到来，企业必须具备相应的管理能力 人类历史中每一次信息技术革命都会引发一场人文巨变，这种变革已经无可逆转。同时我们也看到，互联网技术的技术性、开放性，也使得这项信息技术比历史上任何一项传播技术都难以掌握。作为现代企业，如何认识、掌握、发挥互联网这项信息技术，储备网络技术的专业人才，已经成为一项必须完成的使命性工作。? 房地产行业网络营销现状 国内房产服务网站覆盖人数 TOP 10 房地产行业网络营销现状 国内房产服务网站人均单次平均浏览页面 TOP 10 房地产行业网络营销现状 房产类媒体的主要服务内容 房地产行业网络营销现状 房产类媒体的主要收入构成 房地产行业网络营销现状 房产类媒体发展现状的思考 租售服务功能与房产行业资讯两大服务模式相对成熟 ? 大型房产垂直媒体和大型门户房产频道重视区域化发展 网民需求与房产商利益存在矛盾，媒体增值服务潜力发展困难 房产数据服务普及，资讯标准化程度与信息实时性准确度，未能达到标准 房地产行业网络营销现状 2006年房产类广告主媒体投放 TOP 10 房地产行业网络营销现状 2006年房产类广告产品/活动媒体投放 TOP 10 房地产行业网络营销现状 2006年房产类投放媒体频道 TOP 10 房地产行业网络营销现状 网民选择通过网络了解房产信息的原因 房地产行业网络营销现状 不同个人月收入网