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第二十四单元 广告计划方案编拟指南 ·62 ·
例：（ 牌纸烟）
,- .
就嗜好品而言：!#的使
使用概况 继 续 停 止 未使用 用经验可纳入使用率较高
使 用 使 用 )# 的嗜好品
(%# $#
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问
三个月内的 买过)%# 没有买过 使用者虽然很多，题
购买情况 ’%# 但购买频度低 点
（指数） 烟草
烟 草
消费额 $%% 潜在市场上且具有成长性
纸烟
% ’
!
纸烟市场 ,-. *牌 +牌 “ ”接近独占状态
, -.
占有率 !/# $# $)#
（年度战略主题） !
培养现有消费者的使用
（）供拟订计划用的市场调查报告，应和广告计划书分别编制。
0
计划重点的提出方法：
01
（）若须将广告 、 等计划同时提出，则应先提示各计划
2 .13 314
的共同要点，借以提高客户的兴趣。
（）有关作品或 等单一性计划，应先提出结果，再说明其理
5 .13
由。
（）应利用各种方法使客户彻底了解本公司的提案。
6
（）应尽量说明客户接受计划方案的“主轴”（广告演员性格、广
7
告标题、价格、规模效率）。
（）强调其他竞争对手所没有的优点。
0
（）强调所提供的 是从众多的 中，所精选的最佳 。
8 9:; 9:; 9:;
（）将症结点列入提案理由内，即可提高客户对计划方案的信赖
=
·6$A · 上编 管理制度
度。
媒体选用理由的提示方法：
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（）若计划内容是以媒体计划为中心，则须详述选用的理由。
#
年度计划仅须列明更改的媒体部分。
（）依 及 等顺序来说明选用理由。
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以说明其功效为主， 以表现效果来说明， 则以费
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