服装店如何合理订货.ppt

* * 利润不仅仅来自销售，也来自对货品的有效管理。 市场部2012订货会培训 一、款式组合 三类款式的特点与功能 不同区域有不同的文化和经济环境，其消费习惯、消费水平各不相同，对于价格的要求也不相同，服装零售终端的产品结构应该是高中低三类产品的合理组合。还要避免出现店铺内部货品之间的价格互相竞争情况，非常接近的货品，其价格应保持相对一致，如果相互之间价格相差过多，会引起消费者的疑惑，在货品内部形成不良竞争。 高端 中端 低端 二、合理的价格组合 高端产品能拉高店铺整体形象，利润率高； 中端产品属于大众产品，可通过跑销量来赢得主要利润； 低端产品则采用低成本、低售价来抵抗竞争对手的降价竞争； 颜色对于整体货品形象非常重要，把不同视觉色彩和谐、巧妙地组合起来，色彩缤纷的终端给顾客造成强烈的视觉冲击，从而吸引顾客进店，促进产品销售。 三、色系组合 店铺分级 A类店 B类店 C类店 将店铺按照面积大小和所处位置分A、B、C三个级别进行管理。 A级店一般安排所有的产品线上柜。 B级店安排一半以上的产品线。 C级店只安排少部分的产品。 试单：对没有把握的款式在季前只小小数量的单，然后只分配给A级做测试，如果市场反应良好再做大批量订单，这样能将风险降到最低。 确定最佳订货量 货品数量 费用 订货费用 库存费用 总费用 最佳订货量 市场部 2012年4月 *