人生规划与自我激励.ppt

* * 销售部培训 xxx有限公司 人生规划与自我激励 欢迎您参加xxx销售部培训交流会议，这次培训将会带给您轻松的学习乐趣，积极思考的满足，不但对您在xx的工作提升会有帮助，同时对您在人生旅程上增强个人实力也将大有裨益。 欢 迎 辞 让我们一起来约定： 准时来到教室 关闭手机和呼机 睁开我们明亮的眼睛 敞开我们纯净的心灵 投入我们的热情 支持我们的伙伴 让我们以一颗开放、包容的心开始我们的学习 一、人生规划 1、社会的变化： 农业社会 17世纪 劳动力导向 工业社会 18-19世纪 生产力导向 科技社会 20世纪 科技导向 咨讯社会 21世纪 咨讯导向 咨讯社会的特点： 过去管理人指挥，现在管理人授权 过去员工接受命令，现在员工作出决策 过去领导人是战士，现在领导人是推动者 过去领导人命令、控制，现在领导人授权、训练 过去年资代表地位，今天创意推动进步 过去自然资源代表力量，现在知识才是力量 过去股东排第一位，现在顾客至上 过去阶级制度是典范，现在协力合作是准则 过去人人是竞争对手，现在人人是顾客 过去价值是附带的，现在价值是一切 咨讯社会的特点： 1、没有目标 27% 领失业金 2、模糊目标 60% 蓝领 3、清楚目标 10% 专业人事 4、非常清楚目标 3% 行业顶尖人物 哈佛大学一项长期研究结果表明： 2、联系人生使命---人生领航： 思想 （活到老，学到老） 康体 （健康、快乐） 财政 （称心理财、生活富裕） 人际 （和谐） 心灵 （衷心贡献） 2、联系人生使命---人生梦想： 完成期限 长期目标：5年-终身 完成期限 中期目标：2-5年 完成期限 短期目标：1年 2、联系人生使命---人生角色： 9、岳母（岳父） 8、婆婆（公公） 7、领导 6、同事 5、朋友 4、同学 3、母亲（父亲） 2、妻子（丈夫） 1、子女 亲人的评价 人生角色 3、成功的定义： 知识 技巧 推动力 成功 ！！！ 经营人生 人生使命 10年目标 1年目标 SWOT 计划 行动 梦想成真 不断调整 二、自我激励---树立目标 销售人员划分： 一流销售人员：推销自我 二流销售人员：推销服务 三流销售人员：推销价格 四流销售人员：推销产品 二、自我激励---树立目标 自我提升的途径： 做一流销售人员，不断扩大客户群，寻求源源不断的业务，佣金收入不断增长 做销售职业经理人扩大知识面，学习管理，学习策划，练习承担更大的工作压力 二、自我激励---树立目标 月佣金收入 月成交合同额、面积、套数 乙级客户数 确定成交日期 丙级客户 接待新客户 意向升级 储备客户 二、自我激励---树立目标 销售职业经理：-----独立操盘、多项目管理 1、促进成交的能力 2、管理能力 计划管理（计划、实施、监督、控制） 行政管理 时间管理 情绪管理（自己的、销售员的、卖场的） 3、沟通能力（与销售员、与客户、与开发商…） 4、指导策划的能力（市场触觉、知识面） 二、自我激励： 做一个快乐地产人： 放松心情，保持乐观情绪 保持冲劲、保持激情、朝气十足 从细微的事务开始训练自己，不断重复地训练自己，培养十足的冲劲和激情。 征服自我、坚定信心： 相信自己：面对未知和不确定性，不断告诫自己“YES，I CAN” 充满信心：消灭对拒绝的恐惧，一而再，再而三，鼓起勇气继续寻找新的买主。 做自己的主人：自发、主动、严于律己，是成功销售人员的基本素质。 让自己保持忙碌：将恐惧、怀疑、偷懒、自私和被动转化为自主、自发、自动、自爱和自律。 二、自我激励： 二、自我激励---推销魂： 什么是推销魂？ 属于自己的一套推销哲学，它可以使您在工作中寻到乐趣，使您感觉到充实和满足，甚至会影响您达到人生理想。 *