8销售沟通十一讲之五行性格基本概念.ppt

五行性格与人际沟通 基本概念 天地有五行 金木水火土 五行是中国古代的一种物质观。多用于哲学、中医学和占卜方面。 五行指：金；木；水；火；土。认为大自然由五种要素所构成，随着这五个要素的盛衰，而使得大自然产生变化，不但影响到人的命运，同时也使宇宙万物循环不已。  人的性格也可大致分为五行 金木水火土 性格上没有完全典型的金木水火土 在每个阶段的行为和心理往往也会有变化 沟通是有时间性、目的性、对象性 五行生化 众胜寡,故水胜火. 精胜坚,故火胜金. 刚胜柔,故金胜木. 专胜散,故木胜土. 实胜虚,故土胜水. 测试及分类 下面是五组测试题是测试五行性格的，每组20道题目。选择‘是’的计5分，反之不计分，在全部测试题完成后进行得分统计，然后找出你的五行性格答案。第一组 性格属金性格特征描述： 1、有强烈的领导欲和支配欲 2、做事目的性很强，讲究效率和效益 3、果断、独立性强，是喜欢做决定的人 4、讨厌拖拉、优柔寡断、低效率的人 5、率直，有意见或看法时能直接表达 6、属于理性而外向的人 7、当别人达不到自己的要求时，会不耐烦或发怒 8、反感别人把意志强加给自己 9、充满活力，常因工作而不知疲惫 10、一般而言，对别人的要求高于对自己的要求 11、在团队中能调动或带动他人 12、反感和讨厌那些不服从自己的人 13、坚持自己的选择，不在乎外界的评价 14、自信，一般不怀疑自己的能力 15、说话语气强硬、咄咄逼人 16、缺少对别人的赞美，吝于赞美 17、敢于冒险并不怕挫折 18、认为自己永远是对的 19、缺少亲和力及对弱者的同情心 20、担心被驱动、被压迫 本组统计得分  第二组 性格属木性格特征描述： 1、对人对己要求严格 2、注重承诺，感情专一，待人忠诚 3、讨厌不守信用、没有责任感的人 4、做事情严肃、认真，能坚持原则 5、富有创造能力，喜欢研究 6、做事沉稳、能三思而后行 7、关注数字和细节，讲究精确 8、不喜欢粗心大意、没有原则的人 9、属于理性而内向的人 10、追求完美和环境整洁 11、总是先看到事物的不足之处 12、善于逻辑分析，思维缜密 13、愿意与有深度的人打交道 14、过于敏感，容易受到伤害 15、喜欢浪漫，但不会主动浪漫 16、富有很强的团队精神 17、做事有耐力，能始终如一 18、不被欣赏时，很容易情绪低落 19、做事与主见，不盲从 20、担心批评和被人误解 本组统计得分  第三组 性格属水 性格特征描述： 1、天性和善，追求和谐的人际关系 2、善于接纳他人的意见 3、不愿张扬，喜欢平静而坦然自若地面对事物 4、对于自己和他人从不苛刻 5、与人交流时喜欢调侃，语言轻松而自然 6、处理事情管用低调手法 7、体谅他人，怕给别人添麻烦 8、喜欢按照惯性做事，缺少有计划性 9、面对压力能保持稳定性 10、能宽恕那些伤害过自己的人 11属于感性而内向的人 12、对环境适应能力强，有耐心 13、富有同情心，难以拒绝别人的请求 14、反感没有诚信、飞扬跋扈的人 15、目标在心中，并逐阶段进行 16、团队观念强，能顾全大局 17、与他人观点不同时不正面冲突，但内心坚持自己的想法 18、在需要承担责任时缺少勇气 19、需要做出决定时经常不能果断 20、担心突然的变革 本组统计得分  第四组 性格属火性格特征描述： 1、是感性而有外向的人 2、善于和不同的人相处，交际广 3、对新事物很有兴趣 4、做事情不稳，有计划快、变化更快的现象 5、聚会时是中心人物，是受欢迎的人 6、有灵气，想法多，富有创意 7、情感丰富，富有浪漫主义情怀 8、不愿意接受到条条框框的约束 9、热情开朗，拥有乐观积极的心态 10、善表达，手势多，说话时表情生动 11、喜欢赞美别人，也喜欢被别人赞美 12、反感墨守成规、能力差的人 13、富有激情活力，有鼓动性 14、容易接纳别人，也乐于助人 15、知错能向别人道歉，并能很快原谅别人的过错 16、情绪易波动，且易大起大落 17、做事容易丢三落四，经常找不到东西 18、先承诺后思考，常出现难以兑现的事 19、追求别人的认同，担心失去声望 20、无意中得罪过很多人 本组统计得分  第五组 性格属土性格特征描述： 1、无法判断自己属于理性还是感性的人 2、遇事沉着、冷静，你易冲动 3、遇事能忍且能屈能伸 4、有大局观念，具有包容性 5、常做一些不可思议的事 6、喜欢僻静的环境，讨厌强烈的刺激 7、有时很内向，有时又很外向