如何更好的获取准增员.ppt

如何获取准增员 引语 首先我们必须要明白为什么要增员？ 1、为了在寿险的道路上走的更稳、更长，因为有了徒弟，肩上就有种责任感，强迫自己做的更好，因为徒弟在关注自己，强迫自己树立标杆的作用，业绩好了，收入也就提升了； 2、为了做主管而增员，只有淘汰的业务员，没有淘汰的主管（做主管收入高、成长的更快，因为学习机会多）。 如何获取准增员 1、找人品好、心底善良的老客户，因为做保险就是做人，人品不好的无法坚持下去，市场也无法接受； 2、邻居也是最佳人选，大家知己知彼，容易接纳对方，碰面机会多，易感染； 案例：经常放鲜花、奖状去爱徒古瑞华家 用心，一切都有可能，拼搏就能创造奇迹！ 祝愿大家增员多多，早日晋升！ 3、与准增员分享旅游的过程、相片、工作信息（成功的吸引力）； 4、在拜访的过程中，不签单就做增员，大不了不做，但一定要开口； 5、告诉老客户晋升差人，请他来做，或介绍别人，宁肯白做、不肯不做；