2012_东莞中原策划大赛_策划新末日营销.ppt

这时候，你就会相信…… 但总有一天： 会有开发商告诉你，你有多大的潜力； 会有开发商告诉你，你是那么地适合做策划； 会有开发商告诉你，有你做帮手他是多么的放心..... 每位爷都是从孙子走过来的！！ 将来的你， 一定会感谢现在拼命努力的自己 Thanks for your attention Wish you a good day! * * Code of this report | * ? Copyright Centaline Group, 2010 本报告仅供客户内部使用。在获得中原地产书面许可之前，本报告的任何部分都不可被擅自引用、复制和传播。 末日营销 东莞中原事业三部A组 黎炬 2012.04.14 2012世界末日，你信不信 2012房地产末日，你又信不信 认真，你就输了 《2012》是一部关于全球毁灭的灾难电影，它讲述在2012年世界末日到来时，主人公以及世界各国人民挣扎求生的经历；该片被称为《后天》的升级版，投资超过2亿美元，是灾难片大师罗兰·艾默里奇（Roland Emmerich）的又一力作。 累计票房4.5亿，成为内地最卖座电影；当大家都在对世界末日表示担忧的时候，《2012》已经成功地把世界末日营销出去。 末日营销之《2012》 2011年11月28日上午10时，一个名为顾妞妞的普通用户在微博上发文投诉称，其在网易“印象派”上订购的2012年个性化台历，12月的日期只印到21日，预示着“末日”的到来。 　　这条微博发布之后，引发了众多网友关注，在一天内，转发超过5000次。此后，事件的波及范围从微博平台扩大到整个网络，据不完全统计，有超过200个论坛上有相关帖子对此事件进行热议。 末日营销之“网易印象派” 末日营销之“李雷和韩梅梅” 越是黑暗的时候，越要看到光明与出路 房价不是你想降，想降就能降 黄子华的“男人三不” 不主动 不抗拒 不负责 一步降到位，万不可每次降一点，不断地降。 敲锣打鼓地降，不要不好意思，不要怕老业主砸售楼处。 早降比晚降好，越晚降套得越牢。 开发商降价原则 哪里难卖降哪里，开发商再也不用担心楼盘的销量啦！ 降价没那么简单 降价第一招：狐假虎威 不降也说降。 特点：迎合客户的心理，给双方一个台阶 忽悠有风险，实操需谨慎 忽悠有风险，实操需谨慎 降价第二招：金钟罩、铁布彬 说不降，就不降！ 特点：利弊权衡，卖涨不卖跌的博弈 降价第三招：隔山打牛 降了也说没降！ 特点：小幅度调整 降价第四招：降龙十八掌 哥就是降了！ 怎么着？ You jump I jump! 末日营销之“降价” 老板 品牌 成交 业主 没降说降 不降就不降 降了不说降 这个可以降 我们下班很少打卡 “那是因为你很少下班” 我们的工作朝九晚五 “嗯，早上九点上班，第二天晚上五点下班” 我们不屑于与开发商较劲 “佣金还要想吗？” 现实往往是残酷的 有的开发商，就是喜欢吹毛求疵； 有的开发商，就是喜欢弄权夺势； 有的开发商，就是喜欢颐指气使！ Code of this report | * ? Copyright Centaline Group, 2010 本报告仅供客户内部使用。在获得中原地产书面许可之前，本报告的任何部分都不可被擅自引用、复制和传播。 * *