家电行业工作总结及工作规划.ppt

保障预案（一） 这个方面主要还是从产品特性来论述，因为大电和小电毕竟存在很大差异，尤其是在我们的自有渠道—专卖店上看，小电属于对整体渠道占比很小的一类产品，专店的重视程度远远不够，所以我们依然要开发属于小电自己的自有网络。 下半年乃至今后三四级的工作主线就是一条：网络为王。网络方面有两个核心： 一、渠道建设 二、乡镇标准化展台推进 1、统一标准，集中采购 2、展台的形象、位置、大小 3、出样的型号规划 4、整合大白资源，进入大白已进入，我们未进入的空白网络 上半年业绩回顾 7月份活动 一、团购（7.9） 型号：3个型号 费用：分摊到5800元，以按奖励方式兑现 货源：库存200台，已经开货5万元 物资：大礼包3个，全部支持到位 目标：两个小时零售15万 工作总结及工作规划 第三季度以及下半年的重点工作： 1、9月底前，将原有热水器专卖店的 店面形象全部改造升级，进入厨卫产品，甚至太阳能产品。 2、整合工贸资源，将原来县网区域内核心的80客户进入厨卫、太阳能产品。 3、社区店渠道未进入的厨卫和平板太阳能产品的进入。 4、专门的厨卫、太阳能产品的专属渠道的进入（如：厨卫一条街，太阳能 一条街），但要选择有资金实力和门店效果好的客户。 5、全面规划原有的小白三四级网络的合理化程度，要让有竞争力的客户有 网络做。 6、家电下乡分销商的严格控制和梳理，有利于控制价格和乡镇网络的利润 保障。 保障预案（二） 73 -67% 455 214 厨卫 69 25% 65 55 燃热 实际完成 增幅 计划 同期 上半年完成情况（1-6月份） 产品 第三季度以及下半年完成率预算 50% 320% 599 144 50% 316% 320 77 厨卫 完成 增幅 计划 同期 完成 增幅 计划 同期 下半年目标 　 第三季度　 　 BU 第三季度以及下半年预算完成情况评估 重新梳理这几个产品网络规划、产品规划、价格，对产品合理化和市场良性化进行控制。 对不具备热水器分销资质的网络进行新开或替换处理，新开网络进行厨卫、太阳能网络共享。 网络优化升级 下半年目标保障机制（共享、订单、造势、控市） 围绕周单，锁定量化每天业务人员围绕周单需要做哪些工作，确保周单顺畅无超期，能支撑指标。同时针对下单不提的客户实行考核。 下单即买单机制 以家电下乡我们自己的造势突破方向，进行三四级网络的针对性突破。 市场控制 造势活动 任何区域的乡镇网络会相关人员必须参加，统一格式幻灯片进行讲解、培训 网络会 下半年目标保障机制（产品、网络、人） 以区域为单位，每月定期组织所有产品培训老师对县网直销员进行梳理培训，提升人员竞争力 产品培训 目前分布在两个县网，工贸没有名额招聘，7-9月份预算在剩余12个专员，满足下半年指标增长的需求 小白专员 人员与机制 俱乐部升级暨电厨俱乐部成立（按总部要求） 将厨电专心、专一的专营商客户纳入到俱乐部中， 统一思想、统一行动，快速实现厨电联营 a、必须专心专一经营厨电产品的客户 b、会上进行优秀厨电联营案例分享，增强信心 c、对上月优劣进行总结考评，对每月月份关键任务进行宣贯，目标互认等 d、俱乐部总结下一步发展规划，对情况进行总结，培训