家居发展咨询手册-2.ppt

家居终端营销新模式设计方案 ——整体家居新概念 概述 导读 导读 行业现状 究其原因 当前的家装模式分析 从市场发展规律看、问题与机会并存 究竟什么是整体家装、完整家居？ 究竟什么是整体家装、完整家居？ 整体家居解决方案提供商 导读 家具品牌运营模式设计——品牌定位 家具品牌运营模式设计——店面运营（标准化管理） 家具品牌运营模式设计——市场运作 导读 整体家居运营模式设计——全案设计 整体家居运营模式设计——全案设计 全案设计——庭院设计 全案设计——室内设计 全案设计——室内设计提供的内容 全案设计——风水规划 全案设计——风水规划 全案设计——家具配饰设计 全案设计——配饰设计提供的内容 导读 总结 我们的商场是以样板间为主心轴进行宣传的一个家居装饰公司，我们会根椐家居发展的变化而不断调整我们的样板间，我们不断调整领先其它竞争对手。 我们是一个什么样的企业 战略描述 真实战略的一般元素 2000平商场人员组织架构（备注：薪酬考核及组织架构比较复杂，现暂定如下：） 营业额组成 利润来源 模式比较 推广流程 我们的运营体系如下： SWOT 分析 竞争力评价 能力平台: 对竞争优势资源的评价(1/2) 内部评价 在哪里竞争? 在哪里竞争? 风险/意外 和战略选择 风险 我们的核心竞争力： 小结：以样板间体验为中心，在顾客认 同和选择的基础上，根据顾客提供的户 型图进行模块化设计。是传统家具卖场 营销模式的一大突破，在营销模式和市 场运做方面具有创新和使用的功能，是 未来家具行业发展和运作的新模式 行业分析 （家装行业分析、家具行业分析、整体家居分析） 家具品牌运营模式设计 （品牌定位、店面运营、市场运营） 整体家居运营模式设计 （全案设计、整体家装、家具饰品搭配、市场运营） 总结 结合以上三方面内容（行业分析、家具品牌运营模式设计、整体家居运营模式设计）， 我将从公司理念、战略描述、市场推广、风险与效益、利润来源、组织架构、竞争力评价 核心竞争力体现等方面进行逐一总结和说明。 1 如你喜欢样板间的风格，我们可为你家完美呈现。 我们是一个连锁家居商场，这里有你的新家需要的产品 我们有专业的施工团队及工程监理 我们能让客户看到的、喜欢的家居生活概念变为终身可享受的生活 我们有标准化设计模块，有专业设计师及软装搭配师全程跟踪服务。 我们是一个装饰公司，我们有完美的样板间供客户体验。 营销模式 你将在沿着这些范围在哪里竞争，以及理由: 目标市场：每一个大力发展中的地级市 分销渠道：下辖县城 产品(广度和深度)：设计、装修、家居及配饰 地理范围：以地级市带动周边县城 目标顾客：我们服务有品味居家客户 你将要提供给顾客的利益：省心、放心、安心 产品定价：中高 顾客认同价值：我们是一个可根椐你喜欢的家居进行家装设计及搭配的企业 在传递这些利益给客户时的竞争优势：你看到的样板间设计可完全可搬到你家 在哪里竞争? 服务哪部分顾客及提供的价值 客户的认同点 在未来3年业务单元将采取什么战略? 主要问题 子问题 要考虑的问题 产业的吸引力：人们希望获得高品质生活 选择的战略和现实的环境的联盟：客户相信自己的眼睛 产业机会 愿景 哪里? 强大的商业 理念的组成 怎样竞争? 一整套的行动 发展高标准的一站式家居解决方案 我们为客户提供更质优价廉的产品，着重发展服务品质及标准化服务流程 成功的现象是由于: 我们与客户第一时间接触，并为其推广完美家居解决方案 我们的业务可以拆分成交（设计、装修、家居、配饰） 体验式营销，诚信经营，完美的服务 成功的修改各式各样的搭配混合去迎合当地的客户需要 “我们希望7年内整合更多的体验馆并打包完成上市计划” “我们将在世界范围内提供标准化的家居风格设计和一站式购物平台 以广大的城市人口为目标，渐渐增加在世界上大多数城市以标准化的一站式报务平台为全人类便捷服务 我们的理念 商场导购4人 商场 家装设计师2人 财务人员1人 了解客户需求，介绍企业推广模式，促成交易的成功 根椐企业的标准化模块和客户的实际情况完善设计方案。 根椐专业做好部门职责 推广人员2人 场外 工程谈判及预算1人 施工团队若干 于客户需求第一时间紧抓准客户，并达成初步的合作意向。 根椐客户需求进行合理预算 专业化的工作团队 + + + + 运营经理1人 全面管理及运营 + 只选我们的设计收取的费用 营业额（二级市场3000平商场计） 单独设计（50元每平方，每家约100平，全年约30家计15万元） 家居零售（计800万元） 软装搭配（计100万元） 全年正常的家居零售 家庭后期的软装搭配 商场面积 营业额产生点 组成部分 *以上根椐实际情况变化 全包工的装饰工程（约50家）5万每家计25