中国市场营销总监、经理从业资格认证培训江苏招生简章1.doc

中国市场营销总监职业资格认证培训招生简章 国家教育部考试中心、中国市场学会、美国市场管理协会联合颁发证书 在日益激烈的市场竞争中，营销的成败决定着企业的生死。企业如何前瞻竞争态势，制定正确有效的整体营销战略？如何迅速打造企业品牌？如何锻造产品核心竞争力？如何开发渠道和抢占市场份额？如何科学设置营销管理流程？如何全面提高营销运作能力？面对这一系列的市场经营难题，企业亟需卓越营销领袖运筹帷幄、抢占商机、打造团队、左右市场！ 目标： 为那些身负重任的人提供一个根据大量信息进行反思、辩论和决策的场所；培养具备国际视野、能深思熟虑、分析决策于千里之外、引领中国营销发展的高级营销管理者！ 对象： 企业中从事相关工作五年以上 企业收益： ◎提高企业营销管理层专业化、职业化建设 ◎企业健康、快速、可持续发展提供人才保障。 ◎营销管理层迅速掌握营销逻辑，在自己的领域里变成行业的专业人士 ◎使团队更好地理解并执行企业总体的经营政策和战略，为企业创造更高利润。 课程优势：◎课程师资：国内资深教授+著名企业专家+国外著名教授专家 课程特色：核心课程 + 案例援引 + 互动讨论 + 学习论坛 + 联谊活动 + 课程体系：强调前沿、、系统知识与实践相结合，具体讲授与总结凝练相结合 课程内容： 课程学制为在职学习，通常每月集中授课天主要分属于类主题：、管理、全部课时共计时 第一模块 营销策划与创新 第二模块 营销计划的制定 营销策略三大要素 营销策划的基本步骤 营销七大策略要素的配置结构及完成法则 营销策划的准备工作及步骤 十一步创意思维法 如何书写策划书 有效创新11.5法则 营销计划 营销计划的基本内容 营销计划要素的分析 营销计划制定的策略 营销计划的执行管理 销售计划的基本内容 销售计划要素的分析 第三模块 建立和领导高效的营销团队 第四模块 国际企业的销售管理2.0时代 第一节：如何组建团队 第三节：如何制定团队目标 第四节：团队精神的培育 第五节：团队的绩效管理 第六节：团队的激励 第八节：团队决策管理 卓越销售团队规范化运营 客户的管理和利润率提升 品牌与市场营销策略??? 销售人员的标准化训练 互联网时代的销售 销售管理的五大要素 第五模块 营销执行 第六模块 商务谈判 企业的市场竞争力 营销执行系统模型 销售团队执行力塑造 提升客户服务质量 系统的营销执行思路 商务谈判的基本原则 谈判认识上的五大误区 谈判行动纲领之“十要”、“十不要” 谈判布阵与战略制定 谈判双方议价模型 谈判谋划四步曲 谈判中沟通的四把利器 谈判兵法与攻防之道 商务谈判的八字真言 第八 模块 渠道管理与区域规划 客户关系管理的十大趋势 客户关系管理的新思想 关系营销的内涵 顾客价值创造模型 客户分类管理 客户的增值过程管理 市场营销渠道模型 渠道的价值功能 渠道管理决策 渠道结构 销售渠道的组织形式 如何有效拓展区域市场 区域市场的品牌建设 区域市场的项目管理 第九模块 大客户营销 建立大客户导向的战略 面向大客户的营销模型 塑造营销战略十六字决 实施营销策略的新4P 整合大客户品牌推广 项目型销售流程系统 客户内部采购流程 项目型销售推进流程 销售里程碑与标准管理 销售成交管理系统 第十一模块 服务营销与运营 第十二 模块 物流与供应链管理 服务质量管理模式 服务期望与感知 关系营销价值与策略 服务创新模型 制定服务标准 控制服务实绩 服务承诺的管理策略 物流与供应链管理理念 物流与供应链战略管理与控制 物流在经济领域中的作用 物流整合的企业价值链 整合供应链的绩效衡量 第十三模块 差异化营销战略与品牌塑造 第十四模块 考前串讲指导 市场细分与定位 顾客价值导向 战略营销计划 品牌战略与管理 品牌价值的传递 产品生命周期管理 战略性定价 制定渠道决策 整合营销传播 笔试部分考前指导 第十六模块 中国杰出营销案例奖总决赛 案例研究报告辅导全程辅导 网络在线模拟考试 观摩学习成功营销案例 颁发证书 ：国家教育部考试中心和中国市场学会联合颁发的中国市场营销总监职业资格证书