标准化汇报文案1.ppt

长三角地区营销标准化建设项目 长三角地区营销标准化建设项目 LOGO 长三角地区营销标准化建设项目 长三角地区营销标准化建设项目 苏州营业部 营销标准化建设工作汇报 汇报人： 董洁 发展瓶颈 内容 员工年轻 经验欠缺 营业部成立 时间不长。 营业部管理者 市场竞争日趋惨淡，营业部如逆水行舟，不进则退。 有效管理在缺失的运作中成为空谈。 营销骨干 任务指标总是难以达成。 任务量管理显得苍白无力。 招募工作进展无序，无法满足业务需要。 团队经理 倾注大量精力培育，往往换来失望和无奈。 团队凝聚力不足，管理脱节。 考核难以达标延期现象严重。 营销人员 营销人员执行力不足，做一天和尚撞一天钟。 新人满腔热情投入，黯然的离开证券行业。 面临诸多问题---困兽犹斗 面临的五个问题！ 招募低效难以留存 任务布置难以完成 管理流程陷于形式 团队建设困于泥潭 新人培养无功而返 发展如雨天行路，泥泞蹒跚！ 曙光初现，为经营提供 全新理念。 行动不进则退，在希望面前必须坚定信仰！ 借鉴经验，理清思路， 全员上马。 上下同欲急切的想要去尝试标准化建设。 长三角地区营销标准化建设启动对于营业部无异于雪中送炭！ 苏州营业部营销团队标准化建设时间轴 2010.9.14—2010.9-30 准备阶段 1.标准化培训 2.营业部内部宣导 3.制定“实施计划” 起航阶段 1.2010.10.8 起航 2.督导小组到达。 3.工作小组安排工作。 4.后续事项的准备。 成型阶段 1.督导与营业部对接，专人负责，理清思路。 2.六大模块启动。 3.模块运作中的不断学习和总结。 1.总结标准化建设实施工作。 2.检验六大模块在营业部的具体运作。 3.编制2011年度团队标准化建设实施计划落实情况图并制定下阶段目标。 4.长期坚持营业部标准化建设的具体落实工作，督导及落实双结合。 2010.10.8--2010.11.15 2010.11.16—2011.1.31 2011----长期 标准化建设过程中面临的新问题. 经营场所范围有限。 营销人员士气不高。 工作日志填写问题多多。 竞争压力下新人更难存活。 考核严峻成熟劳动力转化缓慢。 以招募模块为起点， 分解流程，拓宽渠道 利用工具完善后续追踪， 有效的开启标准化运作。 以会议促业绩，发挥 榜样作用，配以可有效跟 进的激励方案，提升士气。 完善营销人员职场布置， 打造良好的工作环境， 塑造健康积极的团队文化。 多形式的辅导培训成为衔接。 让营人员有合理的职业规划 团队培训成为塑造团队文化 的另一项必备工作。 辅以有效地营销支持， 勇于拓展新渠道，尝试新合作 让营销人员拥有舞台。 以活动量管理为工作核心， 注重人均产能及创佣能力， 产能和薪酬上涨的推力， 有效管理的核心内容。 辅以总部培督导老师的 现场指导，针对实际状况， 制定适合的运作方式。 数据成为检验工作的唯一 标尺，有效地标准化建设必 定要有数据作为依托。 围绕新旧五大问题具体落实六大模块！ 月份 开户数 有效户 资产量 佣金 10月 19 7 338 2346.17 11月 32 23 503 6872.05 12月 20 13 923 6274.31 客户经理阮俊杰2010年10月—12月业绩报表 标准化项目的有效落实将有效打消留人困难的问题！想赚钱就跟我做！ 营销标准化可有效扩大人均产能 为营业部持续发展提供一条可行之路！ 营销标准化启动后，随着营销团队基数的增大及活动量管理及相关环节的紧密配合，我部新增开户，新增有效户节节攀升，人均产能也显著增加，截止2011年2月28日，我部自营销标准化开展以来共实现开户927户，新增有效户398户，新增客户资产10406.46万。产能较营业部前期提升80%. 营业部2010年、2011年1-2月经营数据 注：营销骨干指市场部经理、团队经理、组训，另上述模版仅供参考，数据指标包含且不限于上述指标。 渠道人力 新增开户 新增资产 股基份额 时间 新增渠道人力数 营销骨干数 渠道总人力数 累计目标达成率 3月份备考人员数 开户数 （月均） 人均月开户 新增有效户（月均） 开户数目标达成率 较上月提高 净开户数（月均） 净开户 份额（%） 新增资产 （月均） 目标达成率 2010年1-9月 17 2 21 / / 94 4.5 83 / 89 1033.54 / 2010年10月 0 2 20 / / 131 5.5 100 125 2846.48 2010年11月 7 2 23 / / 208 9.1 133 201 0.20 2037.3 2010年12月 3 2 24 / / 270 9.9 111 262 0.