产品的包装和装潢策略.doc

产品的包装和装潢策略 产品的包装和装潢是增加商品价值和使用价值的一种重要手段，也是市场营销对产品要求的一个重要方面。产品包装的优劣直接影响着产品是否可以顺利进入市场，以及是否有好的销路和价格。 产品的包装有这么两层含义：一是对产品进行的包裹、捆扎采用各种不同形式的容器或物品；二是指对盛放商品的容器的包装。装潢，就是对产品包装物进行的装饰和美化，它依附在包装物上。 必须重视产品的包装装潢主要是由于以下几个原因： 随着经济技术的迅速发展，人们的生活水平的迅速提高，消费者开始对商品的包装装潢有了一定的要求，并且由于消费者购买力的提高，有能力支付包装的代价； 其次，由于新的包装材料及容器的出现，包装技术的推广，使包装装潢成本降低； 再次，由于消费者需求提高、竞争激烈，不同的产品品牌必须有自身的独特之处，借助这些差异吸引顾客注意，加强其购买欲使其购买，扩大企业的销售需要 而包装装潢的作用和也是多种多样的，主要有以下四大作用： 保护产品。包装分为外在包装和内在包装两方面。包装可保证产品在运输过程中不被损坏从而造成经济损失等。特别是我国，由于包装材料和技术等方面的原因，因包装不善造成的损失非常大，所以，重视包装策略在我国显得尤其重要； 增加利润。外在包装尽美的商品更容易吸引消费者的购买，而且也能由此提高商品本身的价格并且消费者也乐意接受；另外，第一点中已经说到，包装质量好的产品不容易在运输等过程中损坏，从而降低了许多不必要的损失，也能提高一定的利润。 促进销售。俗话说“人靠衣装，佛靠金装”，商品也不例外。好的商品包装被称为“无声的推销员”，道出了商品的包装与装潢对商品销售一定的促进作用。包装精美的商品能在第一时间吸引消费者的眼球，使其销售量获得一定的提高； 树立形象。一个企业的形象可谓非常重要，好的企业形象可以激发更多消费者对该企业及其商品质量的信赖。而好的企业形象的树立又需要有好的商品来进行塑造，好的商品必然少不了好的包装，从而体现出了包装装潢对树立企业形象的重要性。 综上所述，产品的包装装潢不容小觑，每个企业都当引起足够的注意。而作为一个企业，对自己即将推出的新产品又应该怎样进行正确的包装装潢策略呢？ 首先我们应该了解，产品的包装装潢一般分为三个层次： 内包装，主要是指直接和产品接触的容器，如药瓶、牙膏的软管、沐浴露的瓶子等； 中层包装，主要是用来保护产品和促进销售，对产品的包装设计应该是在这一层次包装上进行的； 外包装，它的作用是为了便于运输。 从而可以看出，企业应当在这三个不同的层次中做出正确的包装装潢策略，以达到促进销售和增加利润的效果。 通常企业采用的包装装潢策略主要有以下几种： 附赠品包装策略 这种策略我们经常在各大超市商场可以看见，例如买一袋奶粉搭送一个小杯子，从而刺激消费者的购买欲。如之前雀巢咖啡、南山奶粉等名牌商品都有用过这个策略。有时，还能造成顾客重复购买的意愿如食品中附玩具，玩具包中附连环画、识字图。化妆品包装中附赠券例如在珍珠霜盒里放一颗珍珠，顾客买了一定数量的本产品之后，就能串成一条项链。浙江绍兴—包装设计师曾设计出一种新颖包装，将绍兴名酒中的加饭酒、花雕酒、善酿酒、元红酒、绍兴酒、土绍酒六种不同风味酒，组合在一个包装盒内，并且和六只酒盅配套在一起组成一个花瓣形图案，并采用开窗式盒盖的可提携细瓦楞包装，不仅使消费者对包装物一目了然，外形设计美观大方，便于消费者品尝不同风味的酒，还不必为品酒而另找酒杯所带来的不便，同时携带又方便，充分满足消费者的要求，深受消费者青睐。要想使商品一直保持畅销的势头，除了商品本身改进外，不断地改进包装，是一种很好的办法。 彭雪婷 20090240320 经管院国际经济与贸易专业