营销企划案.ppt

——营销企划 “LOVE STORY” 组长：赵冠婕 组员：王梦诗 汪秀丽 董建国 服装设计与工程091 目录 概要 导言 项目背景 项目产品 情势分析 情势环境 中性环境 竞争环境 企业环境 目标市场 问题和机遇 优势和劣势 机遇及威胁 营销目标和目的 营销策略 产品策略 价格 分销 实施与控制 小结 LOVE STORY 概要 “love story ”是我们根据目标市场需求分析，自创的为85后年轻女孩专属打造的个性定制婚纱品牌。 调查发现这些年租婚纱的新娘越来越少，新娘更希望能将一生一次的婚礼如梦般演绎，不留遗憾，在经济允许范围内为自己置办专属自己的新婚纱。所以当下年轻人都选择买婚纱，但实体婚纱店的价格都在好几千块，价格不菲，而且未必能找到专属自己独特气质的婚纱。 随着网上婚纱店也悄然崛起，这些款式多样而且价格实惠的婚纱也成为很多新人的选择。但也存在许多问题，婚纱质量以及合体性无法完全满足每一个爱美的新娘的需求。 同时我们也看到；各种富有新人个性的创意婚纱照以及创意婚礼也越来越受年轻人的追捧。现在的婚礼已逐渐突破传统的婚礼模式，个性婚纱的需求也日益提升。 每对新人的爱情故事都是一幅独一无二的的美丽画卷，其中的色 彩是不可复制的精彩。从相逢相知相恋直至执子之手，许下承诺 与子偕老，将无数擦肩而过的偶然串联成彼此相爱的必然，所有 花开，幸福温暖。 这样的美，有它的专属性，而一件诠释独特的爱的嫁衣也 必然是每个幸福的新娘梦中的渴求。我们的目标是为迈入 婚姻殿堂的女孩提供专属自己的能讲述爱的故事的嫁衣， 突破传统婚纱概念，只为诠释爱，让一切皆有可能。 实惠的价格，专属的定制，独特的理念，创新的设计将在前期推广中得到最大体现。预计在三年内依靠差异化战略和价格优势在杭州的婚纱市场中能吸引追求特色婚纱的年轻 群体，获得一定的市场占有率。 古希腊公元前1700--前1550年的米诺三代王朝贵族妇女穿着前胸袒露，袖到肘部、胸、腰部位由线绳系在乳房以下的上衣，下身着钟形衣裙，整体紧身合体的服装是婚纱礼服的最早雏形。 虽然婚纱至今才不过200多年的历史，但随着婚纱款式的演变，不同时代的婚纱又承载着各个时代赋予它的各种最具代表性的元素符号，记录着一个时代的印记。 　从20世纪初期开始，婚纱开始变短，同时还兼具舞裙的功能，能让新娘在婚礼的舞会上独具风采。走入30年代，流行婚纱趋向紧身，令新娘更显娇媚动人。40年代，婚纱简单的剪裁、心形领口和长袖手套成了一种时尚。至60年代，婚纱的长度短了许多，有的甚至跟“迷你裙”没有多大区别，原料以亚麻布和棉布最受欢迎。70年代的婚纱，呈现出一种浓浓的怀旧情调，款式上又兴长下摆、多褶，花边层峦叠嶂，极富装饰性，以柔软的肉色布料为主。90年代，婚纱设计打破传统的大转摆式裙设计，并吸取了流行时装的设计特色。上衣部分的紧身居多；裙子部分有旗袍式、超短裙式，还有一种实用的组合式婚纱，白天新娘到教堂或晚上宴请宾朋好友时能自行组合。 从婚纱的发展不难看出，流行让婚纱一切皆有可能。 项 目 背 景 婚纱是每一个女人一生最钟爱的服装，它象征了爱情，见证了爱情的永恒。当红颜老去，回顾流痕的岁月，一件结婚时的婚纱能够让所有的人记得那年的青春和美丽。 中国经济发展非常快，消费水平逐步提高，每一位新人都能够拥有一件属于自己的婚纱，成为爱永恒的回忆。 研究婚纱流行趋势发现 2012春夏婚纱在材质上蕾丝和轻透面料的广泛运用；造型上复古回归的肩袖设计；装饰手法上花卉田园元素的大量融入；色彩上的富于变化和点缀手法的创新。 许多色彩造型上的变化早已突破了原本婚纱的概念。可以预测嫁衣会越来越倾向去展现女新娘独特真实自由的美，诠释更多爱的故事，并不会局限于一件婚纱传统的模式。 “LOVE STORY”是根据目标市场需求分析，相应推出的年轻定制嫁衣品牌。主要推出三种定制产品模式。 1. 主要针对85后年轻消费市场，推出“量体裁衣”定制特色婚纱。 每一套婚纱的设计灵感均源于每对新人独有的爱的故事，最大可能的展现新娘最真实自然的气质，使所定制的婚纱真正属于每一位新娘，更具婚姻纪念意义。婚纱价位基本集中在300~2000，也会根据新人的特殊要求（如材质，工艺等）在价位上有所变化。独特设计，精巧的剪裁确保每件婚纱的独特性与最适宜性。 2推出特色婚礼新人装，如个性T恤，印 上新人Q版头像或其它幸福涂鸦等。新人 可参与DIY设计。价位在50~200不等。 这样的服装极具纪念意义，可赠与亲朋 好友，也可作为FAMILY CLOTHES. 3 喜宴礼服定制设计。礼服在突出独