~$手机南宁市场整体营销方案案(整理).doc

新夏新南宁市场调查发展方案 一、市场调查 前言 随着我国WTO的加入，南博会的召开，使中国的IT产业取得了较大的发展，成为我国国民经济发展中的新亮点，特别是广西，IT产业已成为了二十一世纪的主流产业。各地手机产品的竞争模式各不相同，以拉动本地区域的经济市场的发展。 2009年12月20日，夏新科技有限公司在厦门宣布正式成立。 夏新科技有限公司由四川九洲电器集团、中科创业投资有限公司以及管理团队共同出资成立，现持有 “夏新”商标、专利、厦门夏新移动通讯有限公司95%股权、原夏新电子的软件、管理系统及与手机业务相关的生产和检测设备等。 夏新科技有限公司前身夏新电子有限公司成立于1981年8月，自成立初始就致力于将最前沿的无线通信技术融合到时尚的手机产品中，2002年即开始同步跟进WCDMA、EVDO和TD-SCDMA三大3G标准，并不断投入研发资源，在3G领域拥有相当丰富的研发积累。夏新拥有145项专利，45 项软件著作权，研发实力在中国手机行业中居于显著领先的位置。其品牌价值曾位列“中国500最具价值品牌”排行榜前列。 夏新科技将秉承“创业创新 诚信共享”的企业理念，专注于面向3G时代的手机产品开发及品牌销售，为消费者提供时尚、科技的移动通讯终端产品。在未来，夏新科技也将有选择性的进入相关消费电子领域，助力中国移动通讯产业的蓬勃发展，力争成为中国消费电子领域的领先企业！夏新电子是一家具有雄厚科技创新实力的国际化电子企业，目前主营消费类通讯、数字视音频及IT产品，已形成手机、家用系统、便携系统、电子装备、通信、IT等六大事业部产品体系，逐渐完成从传统影音企业向3C（Computer, Communication, Consumer Electronics）融合的综合电子企业的转型。六大事业部体系从开发、采购、生产到销售都已实现在同一网络平台下的专业化操作，通过ERP系统实现高效率和低成本的运作，研制生产出多种具有竞争力和市场潜力的时尚科技精品。 我国的手机生产制造起步于1999年。手机功能智能化、拍照手机的像素越来越高、更加注重外观设计、定制手机全面铺开、双模手机进入市场。资料显示：中国--东盟博览会的举办已带跑广西经济全面提速我国的手机生产制造起步于1999年。当年国产品牌手机销量只占全国市场的2%左右，调查结果显示，有59.6%的消费者首要关注产品质量，这一指标比2003年年中的调查高了近7个百分点；价格因素已经变得不再像以前那么重要，由去年年中的41.8%下降到目前的32.5%，回落了近10个百分点。 四、竞争者得市场分析 1、主要竞争对手名单 *国外品牌 诺基亚、摩托罗拉、三星电子、西门子、索尼爱立信加强了技术研发能力夏新精锐F的推出在摄影手机中成为国产手机的佼佼者，在成都的订货会上，高达8000台成交额近2000万元——国际领先的XHTML无线互联标准将真正实现移动通讯产品与因特网（WEB）的完美结合。结合产品本身强大功能，多普达公司将率先成为这一全新行业标准的倡导者和应用者。 （3）、华为— —这是一家令人尊敬的企业——许多人这样评价华为，包括它的竞争对手。即使在被誉为全球经济寒冬的2008年，华为依然没有停止奔跑。这一年，华为又甩开了一个对手：阿尔卡特朗讯。在全球通信行业，排在华为前面的只剩下爱立信和诺基亚西门子。“通讯市场三分天下，必有华为一席”，华为掌门人任正非早年提出的梦想已然成为现实。而在2009年，当人们还在争论经济是否复苏的时候，华为只用了半年就完成了相当于2008年全年的销售合同。按照上半年的增速测算，2009年全年，华为极有可能超越诺基亚西门子，成为全球第二大通讯设备供应商。一次次跳跃，一次次触摸到天花板的华为，表现出了令人惊叹的竞争力。 （4）、步步高— —2010年7月，广东步步高电子工业有限公司荣获广东省人民政府评选认定的“2008-2009年度广东省百强民营企业(制造业和服务业)”。本届广东省民企百强榜是根据企业2008年-2009年两年平均营业收入、利润额、纳税额等经济运行指标以及专利、名牌产品、商标、ISO认证、科技进步等创新性指标进行综合分析，公示后报经省政府审批认定的，较为全面准确地反映了参评企业的规模实力和经营业绩。 主要竞争对手竞争态势总结 国内厂商在面对国外产品咄咄逼人的竞争压力下，各出奇谋，纷纷从概念，功能，外观等硬件设施上努力缩短与国外产品的差距，尤其，各大国内厂商纷纷祭出的价格杀手，成为国内品牌手机面对国外竞争对手共同武器，一方面面对国外对手的技术压力和设计压力，另外还得应对国内厂商之间的你争我夺夏新的销售行情在厦门的销售就一直不错，厦门人特别喜欢面对名牌手机，中国人的地域意识也会进行抗拒厦门人爱厦门“机”，自豪感落入全国各地的专卖店，这无疑给厦门人带来阵阵自豪与惊