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全市理财团队经理业务调度会 2012.7.17 下阶段工作强调 整体思路： 聚焦康欣产品，不卖不行，非卖不可，以新康宁作为辅助产品。 7月份通过打举绩、打件数，做到人人讲康欣、全员卖康欣，炒热销售氛围，突破销售瓶颈。 8、9月份八九联动，进入康欣销售高潮期，伙伴们对康欣热情高涨，做到人人爱康欣，在客户群体中进行康欣传递，让康欣成为伙伴们赖以创富的重要支撑。 具体工作 活动量管理 早会经营 答谢会经营 企划推动 重点人群推动 活动量管理 拜访借口： 主题是“夏日健康行”客户服务活动 拜访工具： 健康手册、腰围尺 活动量要求： 以递送健康手册作为有效拜访，每日递送至少4个健康手册，逢人就送，见人就讲。 拜访流程 递送健康手册，简要介绍康欣 做好保单整理，检测免体检保额差额 参加答谢会或递送计划书 注：设计保费万元起，基本保额10万起。 有钱保不了： 没钱保不起： 有钱不认可： 没钱不认可： 拜访目标： 用康欣让客户把免检保障填满，不留遗憾。 用康欣让客户把家庭保障做足，不留空缺。 早会经营 常态化主题早会： 周一（激励） 周二（专业培训） 周三（增员） 周四（专业培训） 周五（转介绍或理赔客户经营） 周六（周总结） 康欣主题早会 健康主题新闻 健康主题案例分享 康欣（康宁）开单分享 康欣销售异议处理话术研讨及话术演练。 健康专题培训 活动量上榜 通过康欣主题早会，督导活动量，灌输健康理念，培训话术技巧，分享成功经验，激发销售热情。早会多增加互动、奖励，调动伙伴参与积极性。 答谢会经营 目的：快速成交、炒热氛围、现场管理 不开不行，非开不可，操作简便，成本可控。 分层次、多主题 层次：大众场、高端场（利用个险资源） 主题：幸运进万家、健康规划沙龙、精英答谢宴会、1+1答谢会 企划推动 设企划不一定行，不设企划肯定不行。 充分抓住企划的推动点（举绩、万元、腰围尺） 与市公司企划做好补充，形成合力。 不是领导不出钱，出钱需要个理由，我们要把理由讲清楚。 重点人群推动 一部分人带动其他人，实现全员举绩。这一部分人得找准、找好。 主管队伍绩效式推动。 新人进行专人督导（新人不受习惯的影响） 钉子户 理财团队现状： 为什么业务大起大落、时好时坏？ 为什么总是客观原因决定结果，靠天吃饭？ 为什么遇到瓶颈就难以突破？ 为什么固有观念和习惯难以改变？ 为什么销售技能难以提升？ 为什么队伍格局难以突破？ 理财团队问题之根本 管理基础薄弱 城区理财7大运营系统介绍 八九联动方案的想法 * *