小刘茶瓜子副品牌策略.ppt

副品牌策略 可可香——将小刘开发的瓜子命名为可可香，瓜子的口感主要是香，这个命名有很强的产品联想度，而且“可可”能让消费者与可口可乐这些悠闲饮料联想在一起，有利于加深消费者的对品牌的印象。 (1)?都市白领女性的变身动向。希望生活多样化。希望尝试不同的生活方式。希望改变身份。希望经历各种体验。 　　(2)?都市白领女性的挑战动向。希望试试想要做的事情。希望冒险。希望向某些事物挑战。希望自己能亲身体验。一些标新立异的商品、服务正是顺应都市白领女性这种想突破被约束的现实而产生的。? 　　(3)?都市白领女性的自立动向。希望在经济和精神方面都能自立。希望脱离传统，按自己的心意生活。　　(4)?都市白领女性的即时动向。希望节时、方便。例如，使用速食食品、罐装食品、冷冻食品、调味料的情形增加了。应为工作的繁忙又节省自己时间有效办法，就是利用省时的商品或外部服务。? 　　(5)?都市白领女性的愉快动向。希望过得快乐。希望做自己喜欢做的事。这种动向以都市白领女性、女性大学生和独身女性最为显著。她们的消费倾向为“一流行、二休闲、三文化”，可以看出都是要享受现在的时间。? 目标市场：时尚青年男女，主要是都市白领女性群体。 宣传推广策略 1.产品定位：与电脑相伴的悠闲零食。 2.价格策略：定价应偏于高价，与形象保持一致。利用女性白领的“求名心理”制定高价的策略。价格高低通常被看作商品质量最直观的反映，特别是在她们购买名优产品时这种心理意识尤为强烈。因此，对那些在女性白领们心目中享有声望、具有信誉的产品制定高价，可以扩大销售 3.包装策略：包装上应精致别雅，可以用硬纸盒包装，按规格型号划分为几档，每档定一个价格、以简化交易手续，便于选购，节省时间。既体现出商品质或量上的差别，又提高了营销效率，女性白领还会感到营销者认真负责，提高了满意度。 4.广告宣传策略：?广告上要多在大的商场，写字楼和咖啡厅等娱乐下工夫。要多强调瓜子的文化内涵和饱满，如采用广告语：可可香瓜子，颗颗快乐与你相伴。 5.渠道推广策略： 1.实体渠道策略：采用短宽的渠道模式，零售终端应选择为都市白领较为常关顾的地方，如精品店、超市、便利店和咖啡厅等。 2.网络渠道策略：针对都市白领女性对生活要求的简单舒适和对自立、个性的追求，抓住都市白领女性对“流行”“休闲”“文化”的消费倾向。产品应充分发挥网络信息交流速度快的优点，在利用网络技术在网上建立我们自己网上商店，通过电脑对产品进行系统的分类，将产品以三维图形的形式展示在顾客面前，使顾客在可以在上网休闲的时候进入品牌的网上商店进行购物，这样顾客在进行购物的时候就不会感到疲劳，使购物成为一种休闲，使购物更轻松方便。