增员全攻略之一---观念.ppt

增员全攻略之一 增员的观念 谁不考虑未来， 谁就会失去未来。 ——IBM公司 说明：许多寿险行销人员听到增员头就大。或许这些人也知道增员工作的必要，但由于长久以来的工作习性及心理因素，以致在增员工作上难于进展，为了扫清增员的障碍，我们要有充分的理由说服自己去展开增员的行动。 端正增员的态度和认识 增员工作是今天做不好，明天就会后悔的事 推销靠行动，增员靠智慧 推销成功时，大家为你鼓掌，团队成功时，大家一齐鼓掌 增员让保险之路不孤独 你的快乐有人分享 你的痛苦有人分担 教学相长，受益无穷 让保险事业稳健成长 项羽再强，敌不过刘邦的大军 个人再有能耐，仍是“独木难成林” 有组织做大生意，无组织唱独角戏，组织发展新辟生财之路 使保险观念宏扬 个人销售，福泽千百个家庭 团队销售，造福千万个家庭 如果我做得到，我将在家家户户的门口写下保险两个字──邱吉尔 增员是增加业绩与士气的不二法门 新人带来的新市场、新观念、新作风会让团队重新焕发生机。团队的每一个成员都会是最大的受益者。 寿险是人力密集的行业 业绩的提升不能只靠电话行销、保险讲信任、了解人性、必须诚恳面谈、亲自登门服务、必须有足够的人员来从事以时间换取空间的寿险事业。 增员是借力，可拓展业务范围 “取人之和，补已之短”例：对律师行业缺乏了解。若能增到一位有律师行从业经验的伙伴，则对该目标市场的开拓有指导意义。 人的成就在于什么？ 我能帮助多少人？ 我能服务多少人？ * 营销伙伴的终身福利 拜访对象 增员 （养老金） 准增员名单 （医疗、门诊费） 保费收入 （现金） 准客户名单 （定期存折） * * *