强强联合 强者益强-唯达长齐驾校攻略.ppt

淄博唯达长齐汽车销售有限公司2012年5月 政府主管部门 赠送考试车辆或考试设施仪式 目的：通过教考中心考试车的改变促使驾校改变训练车（适合车捷达） 让学员（我们的潜在客户）第一时间接触并了解一汽-大众品牌 时间：待定 地点：鲁中机动车教考中心 对象/集客目标：交警支队及教考中心领导 各大型驾校领导及教练 驾校学员 活动亮点： 1. 既宣传了一汽-大众品牌及产品，又达到了实现销售的目的 2.属于公益事业活动利于宣传，既节约了广告支出，又达到了宣传的目的 驾校/及驾校协会 1.驾校传媒 2.驾校日常物料支持（印一汽-大众产品信息的学习教材等） 3.媒体共享，资源共享 4.邀请一汽-大众工程师开展《一汽-大众汽车大讲堂》 目的：异业联盟、媒体资源共享、可以通过我们的媒介资源为其招生，达到合作的目的 真诚合作、互惠互利、共商共赢 时间：不定期 地点：各重点驾校 对象/集客目标 ： 各大型驾校领导及教练 驾校学员 活动亮点： 1. 互惠互利、相互宣传、异业联盟、利益最大化 2.专家汽车大讲堂提升驾校教学质量 教 练 1.爱心查体 2.转介佣金制（销售线索奖、引导到店奖、成功销售奖） 3.教练联谊会 目的：通过教练达到获知潜客信息、邀约来店、成功销售的目的 在教练引导下让学员（我们的潜在客户）第一时间接触并了解一汽-大众品牌及产品 时间：长期 地点：不限 对象/集客目标： 各大型驾校教练 驾校学员 活动亮点： 1. 将教练转化为经销商店外销售顾问，利于提高销售业绩 2.贡献不同奖励不同，提高教练积极性 学 员 1.组织爱心课堂（学车须知、行车小常识等） 2.新手上路、护驾有礼（惊喜回报包：购宝来免学费等、安全出行包：购车送保险、畅游无忧包：购车送导航） 3.教练联谊会 目的：让学员更深刻感受到“大众关爱” 培养学员“大众情结” 时间：长期 地点：一汽-大众经销商店内 对象/集客目标：驾校学员 活动亮点： 1. 将一汽-大众“严谨就是关爱”融入销售中 2.感动营销 淄博唯达长齐汽车销售有限公司 Zibo Wei of Qi auto sale Limited company 强强联合 强者益强 ——淄博唯达长齐驾校攻略方案 方案目录 CONTENT 背 景 规 划 背 景 2012年随着竞争的激烈，汽车营销将进入覆盖社会大众的营销转向聚焦准车主人群的精细化营销时代 有调查显示，汽车驾校38%的学员会在毕业半年之内买车；66%的学员表示会在毕业后一年内买车，而12%的人表示拿到驾照立即购买 为应对市场挑战，增加集客量及提高产品销量，唯达长齐制定了一系列与淄博驾校合作的方案 苹果品牌推广的成功说明了口碑营销的重要，与驾校联合正是通过学员、教练的口碑来影响其及其亲友的购车决策 规划公关重点 2 3 4 1 驾校/驾校协会 教 练 驾校学员 政府主管部门 高层公关 （经销商投资人、总经理） 赠送捷达考试车 赞助考试系统/设备 赠送主管部门公务用车 驾校负责人公关；驾校协会会议赞助；节日礼品赠送、赠送遮阳伞、座位套、纯净水等物品（带LOGO） 产品推介会；交车仪式 产品推介会 教练体检 教练转介费 教练联谊会 一汽-大众产品宣传 买车优惠活动 行车安全知识和汽车知识免费培训 规 划 规 划（一） 规 划（二） 规 划（三） 规 划（四） 感谢各位关注！ 淄博唯达长齐汽车销售有限公司 2012.04 淄博唯达长齐汽车销售有限公司 Zibo Wei of Qi auto sale Limited company * *