别墅营销培训教材.ppt

* 别 墅 之 营 销 无锡赛博地产顾问机构 一、别墅是什么？ 1、名词解释： 别墅（VILLA） 别墅即别业，是居室之外用来享受生活的居所，是第二居所而非第一居所。可分为山地别墅、临水别墅、牧场别墅、高尔夫别墅、庄园式别墅等。 一、别墅是什么？ 2、别墅的5S特征 SCENERY----景观 STORY----逸事 SUNNY----阳光 SPORT----运动 STREAM----溪流 一、别墅是什么？ 2、别墅的5S特征 a.景观---SCENERY: 依山傍水而建，不仅有优美的自然景观，而且有精致的私家花园，使人、建筑、环境完美融合。 一、别墅是什么？ 2、别墅的5S特征 b.逸事---STORY: 区域有浓郁的人文气息和悠久的历史沉淀，充分体现社区的人杰地灵的底蕴。 一、别墅是什么？ 2、别墅的5S特征 c.阳光---SUNNY: 别墅大多选择市郊或远郊，上有天下有地，或借景造物或依山傍水，于大自然相得益彰，阳光更是相伴左右。 一、别墅是什么？ 2、别墅的5S特征 d.运动---SPORT: 作为一个个性化的高端产品，无论室内还是社区内，都拥有充足的运动空间和运动设施，让业主时刻享受运动健康的精彩生活。 一、别墅是什么？ 2、别墅的5S特征 e.溪流---STREAM: 自古人就有临水而居的习惯，水能给人带来财气和灵气，别墅的建造往往因为临水而备显尊贵。 一、别墅是什么？ 3、别墅的5大功能分区 礼仪区 生活区 活动区 私密区 景观区 什么人在什么地方做什么严格区分 一、别墅是什么？ 4、别墅的4大精神特征 a. 顶天立地 事业有成的象征 b.个人身份的象征 物以类聚、人以群分 c.家族荣耀的象征 100年培养一个贵族 e. 修养品味的象征 建筑是人思想的外表 二、别墅销售的5个“W” 1、别墅是什么？ 物质的别墅 精神的别墅 二、别墅销售的5个“W” 2、我是什么？ 产品解读：地段、资源、规划、风格、空间、景观、服务等。 二、别墅销售的5个“W” 3、客户为什么要买别墅？ 发现需求 创造价值 二、别墅销售的5个“W” 4、客户为什么要买您的别墅？ 迎合需求、提升价值、对手区隔 二、别墅销售的5个“W” 5、客户为什么要现在买别墅？ 稀缺价值不可再生 善待自己 善待家人 资产增值 避通胀 买豪宅 三、别墅营销对销售人员的3个要求 客户朋友----情感营销.关系营销 金融专家----别墅的金融属性 地产专家----高端消费层的专业要求 四、别墅营销的3大策略 活动营销——小众高端 面对面 圈层营销——有钱人的圈子永远是有钱人 口碑营销——培养发现意见领袖 羊群效应 五、别墅营销的8大实战技巧 自信 热爱 恭维 区隔对手 价格势能 分级谈判 功能转移 情景体验 六、宏观调控下的别墅营销 （ 一）、正确理解 1、为什么调控又来了 2、调控的内容是什么 3、调控的实质是什么 六、宏观调控下的别墅营销 （ 二）、积极应对 1、无需恐慌，我们经历了很多 2、树立信心 。对中国经济发展的信心 。对中国房地产市场发展的信心 。对自己和产品的信心 3、事在人为，从现在做起 附：印象剑桥区位图 附：印象剑桥总平图 附：印象剑桥2期总平图 *