关于农资连锁的思考.doc

关于农资连锁经营的思考 连锁经营是近年来出现在近代流通领域里一种崭新的组织形式，这种组织形式是把原来垂直链条连锁经营是近年来出现在近代流通领域里一种崭新的组织形式，这种组织形式是把原来垂直链条型的组织结构转 变成扁平网络型的组织结构，通过直营连锁、特许经营连锁和自由连锁三种形式实现了流通组织结构的网络化，低成本扩张企业规模，既加速了资本和资源的集中过程，大大地提高了流通企业的组织化、集约化程度，又实现了规模化经营、科学化管理和标准化服从而达到了经济学所追求的效用最大化。农资企业实行连锁经营，在业内已经形回农资连锁经营之路，要从更多的教训中得到思索与启示。农资连锁的主要困惑表现在以下几个方面重视经营网点建设，忽视网络体系运作? 许多农产品和农资连锁经营企业，都把战略重点和主要目标集中在扩大网络规模和增加锁店数量及争取更大的市场销售份额上，或者希望依赖于一个“品牌名称”就认为可以发展连锁经营了。这种思路不能说没有道理，但“量”的增加并不代表“质”的变化，并不是投资建成了多少个连锁店，就认为可以形成连锁经营网络了。连锁经营并不是简单的链接与联合，而是要通过供应、物流、管理、营销、商场以及资金等多个环节，来形成一个有序畅通的经营链条。? 2.重视连锁经营的业态形式，忽视连锁经营的整体功能在发展连锁经营的过程中，许多企业重视、应用“五统一”的业态形式，而忽视连锁经营是一个整体。在组织结构上，出于防范管理风险考虑，片面地重视发展直营店，忽视加盟店；在没有银行等融资渠道提供有力支持的情况下，这样势必会失去后续发展动力；在标准的执行上，图快、图大，只重视外在统一形式的招牌式连锁，而忽视内在统一标准和规则的统一执行这个核心，忽视对标准和规则在连锁经营体系内实施细节的监控，为以后真正做强做大埋下了隐患；在农资连锁经营中，“五统一”业态形式虽然在理论上是可行的，但在农村市场的实际操作中，除统一标识、统一形象等会带来实际效果外，统一配送的僵化实施容易造成大物流与小物流频繁转换、车辆空驶率增加、运营成本上升等问题。另外，我国农产品生产高度分散和农资生产高度集中的特性，也使本身没有上游资源基础的连锁经营企业在坚持统一采购上造成了极大的困难。所以，连锁经营规模越大，潜在的风险就会越大，最终导致整个连锁经营体系断裂，引发物流、资金流和人员的失控。3.经营模式偏重于照抄照搬，缺乏提升应变市场的专业化能力不少企业缺乏适应农资经营特点的本地化，单凭自身力量建网布点，单靠自身能力去管理与运营。经营模式单一、不善于整合和利用现有资源，不善于与不同区域的经销商、分销商进行有效嫁接、共同合作，致使连锁经营横不能连片，竖不能连线。还有的企业把城市大卖场、日用百货超市、家电连锁、便民店等经营业态只进行机械地照抄照搬，背离广大农村分布广、跨距大、市场散、农资购买和农产品上市集中、购买力有限这些基本特性，结果是套搬的经营模式肯定会出现“水土不服”的症状。主要有以下几种模式：一是特许加盟连锁形式。特许加盟连锁是一种较适合农资市场销售的连锁经营方式。针对农资市场的经营主体多，产品种类混杂，经常出现假冒伪劣产品坑农害农等情况，2005年底，湖北省襄樊市有6个经营农资的大户共同投资组建了襄樊市农家富农资有限责任公司（以下简称：农家富公司），采取连锁配送的方式经营农药、化肥、种子等农资产品。为了稳定产品的质量和货源，农家富公司先后与瑞士先正达、陶氏益农、湖北沙隆达、四川国光等大企业签订了供货合同，建立了长期的合作关系。2006年，农家富公司总销售额5000万，其中80%是来自这些大企业的产品。农家富公司非常注重考察加盟者的营业面积、覆盖范围、资金实力等经营条件，达到标准才开展合作，并为加盟店免费提供统一的柜台和标牌。在签订合同时，针对不同等级的加盟店，收取不同数量的保证金，作为加盟店出现售假行为后对农民的赔偿金，并以此来提醒各个加盟店规范经营。通过连锁经营，市场上的竞争对手变成了合作伙伴。目前，农家富公司建立了4个配送中心，覆盖了襄樊市的4个县，旗下有537家特许加盟连锁店，成为鄂北经济实力最强的农资经营企业之一二是科技嫁接连锁形式。科技嫁接是一种农资经营和农技服务双连锁的形式。其特点是：一方面利用农技站的部分场所，开展放心农资的连锁配送经营：另一方面依靠农业部门强大的科技实力，全面开展对农民的农技服务。例如，直城市科技有限公司（以下简称：宜城科技）是在农业行政主管部门推动下建立起来的，由以前的农技服务机构的员工开展农资连锁经营，推进农技服务。宜城科技在农技服务方面重视服务的快速性，规定在接到农户的咨询和求助电话后，必须在20分钟之内回复，对于不能准确回复的问题，会在当天或者第二天派专人到农户家中进行解答。对于农资产品的质量，宜城科技进行严格