“创业说明会”的邀约方式及话术.ppt

* 保险家园整理制作！; 保险家园整理制作！; 邀约参加创说会 认识创业说明会 会前邀约 会中帮助 会后追踪 课程大纲 你参加过创业说明会吗？ 认识创业说明会 创说会的 主要内容 行业及公司介绍 寿险的意义与功用 职涯规划 让准增员对象感性认识到人寿保险是一份爱心事业 展现行业前景及公司实力 通过展现寿险工作的特点，消除准增员对象的担忧 让准增员对象了解收入、福利待遇及职涯规划 寿险销售工作 赶快邀约准增员对象，参加创说会吧…… 会前邀约 步骤一：寒暄赞美 步骤二：开门话术 步骤三：提出邀请 步骤四：异议处理 步骤五：促成邀约 步骤一：寒暄赞美 在销售过程中，你是如何进行寒暄赞美的呢？ 通过寒暄赞美，营造轻松愉快的氛围。 步骤二：开门话术 开门话术的目的在于通过一些开放式的问题，激发准增员对象对现状的不满，引发其忧虑，促使其产生改变现状、寻找新的工作机会的动力。 每个人都有自己的困扰点 收入太少 升职无望 工作环境不好 没有发挥空间 上班不自由 与领导关系不好 范例： 你对现在的收入感到满意吗？ 你觉得现在的工作是你可以终身从事的职业吗？ 你觉得你的能力、付出与收入成正比吗？ 你觉得现在的工作能够充分展现你的能力吗？ 你不想趁着自己还年轻，尝试一些更有挑战性、发展空间更大的事情吗？ …… 请学员自行背诵《学员手册》上的开门话术 时间：5分钟 步骤三：提出邀请 介绍平安创业说明会的时间、地点，突出创说会的特色，邀请准增员对象参加。 范例： “我们将在下周日下午14：00举办一次大型的创业说明会，届时会请到一位成功人士，他会与大家分享他获得高收入的经验与方法，你可以去听一听。” “我们将在下周日下午14：00举办一次大型的创业说明会，届时会请到一位成功人士，他会与大家分享如何获得一份能够一生从事的事业，你可以去听一听。” 步骤四：异议处理 面对绝大多数问题都可以采用以下话术： “没有关系，我个人觉得你很优秀，不管怎么说这是个很好的机会，你可以参加公司的创说会后再做决定。” 步骤五：促成邀约 您看我是明天上午9点还是下午2点把门票送给您呢？ 再次强调创说会的举办时间，并运用二择一法约定递送门票的时间和地点。 请学员两人一组，按照步骤一至五，演练邀约参加创说会的话术。 时间：15分钟 邀约前进行自我心态调整，坚定邀约的信心，相信自己在做一件帮助他人的事； 提前收集好准增员对象的资料，并分析其潜在工作需求； 一定要当面邀约，避免电话邀约； 不要自己回答邀约对象的任何问题，所有问题都请准增员对象在参加创说会时或会后咨询主管； 任何你身边的人都有被邀约的可能； 创说会开始前务必要再次电话提醒。 会中帮助 1、签到 2、开场 3、寿险意义与功用介绍 4、行业及公司介绍 5、成功案例分享 6、LASS测试 开场前—— 电话提醒对方参会时间，并说明公司有专人接待。所以不要轻易到车站或公司门外迎接； 以短信告知到达公司的详细路线； 熟悉创说会流程及环节设置，以应对方的提问； 言行亲切自然，以引导为主，不必过分热情，避免引起对方的不适感； 强调会场纪律，并适度强调应重点关注的方面； 如不陪同参会，应告知对方行踪及与你取得联系的方式。 会中—— 通常情况下不要进入会场； 如需在场旁听，应保持安静，不应与准增员对象交头接耳，新人如有问题，可示意会后咨询； 在LASS测试前可简单介绍，介绍的内容包括这套系统目前在国内只有中国平安使用，将对其是否适合从事营销工作做出初步判断，如果低于4分将要在一年后才有机会再次测试。 不必陪同LASS测试，尤其不能表现出焦急情绪。 创说会后，请主管协助完成如下事项： 通知LASS测试成绩 再次与准增员对象进行面谈 促成准增员对象参加新人培训 会后追踪 一定要请主管协助哦！ * 保险家园整理制作！; * *