连锁商店的卖场布.ppt

连锁商店的卖场布局 卖场布局的作用 1、指导门店管理，把握销售实绩 2、活用卖场空间，实施销售计划 3、塑造整体实力，实现营销目标 卖场布局的技巧 、商品配置表的制定、商品陈列的要求及类型 玩具店内基本布局六要素：出入口、通道、货架组合、广告位、收款台设计、后场设计。 A 出入口（易+久） B 通道（引+畅） C 货架组合 D 广告位 E 收款台设计（捷+舒） F 后场设计（合/联） 天河城 占地4.1万平方米，建筑面积达16万平方米 占地面积如此的广，容易调动卖场的活跃性，顾客四处游览无拘束，增加即时购买的可能性。 开架是销售方式和柜台式销售方式结合，吸引顾客，刺激购买的欲望，便于挑选。 专卖店是指专门经营某一类，甚至某一种商品的商店，如时装店、化妆店、家用电器店、首饰珠宝店等。 每一种专卖店都会有属于自己的独一无二的卖场布局的。 例如珠宝店讲究的就是要明亮、干净还要带有一种豪华、华丽的韵味以及不定期有特色的海报，这样才能很好的吸引顾客。 超级市场一定要大，实现购物的方便、舒适和快捷。顾客自助服务。 超级市场的通道需平坦、通畅、明亮，还要顾客与员工行动路线的有机结合。 超级市场货架的布局方式一般都是格子式。同时卖场中的磁点是不容忽视的。P52 货架形式 布局 敞开式销售方式下的 货架布局形式 线条式 利于连锁门店的安全管理 连锁超级市场、便利店 网状式 适用于营业面积或营业面积呈正方形的连锁商店 散点式 小规模的百货商店或服装专卖店 单元式 分为若干个相对封闭的营业小空间 营业面积相对较大的大中型连锁企业 货架布局 形式 附墙式 岛屿式 附墙式 可以节省人力 便于连锁企业门店工作现场的安全管理。主要是小型烟草专卖店、药店等。 岛屿式 周边较长 陈列的商品多 便于顾客观赏和选购商品，流动性强。主要是小型连锁化妆专卖店。 两者结合能够发挥更加好的效果。 商品通道 超级市场与士多店的通道 卖场上的动线可以分为顾客动线、销售人 员动线及管理动线三类。 理想的顾客动线要长，而且要保持一定的流畅性： 理想的销售人员动线的设计与顾客动线的设计正相反，应尽量缩短门店销售人员移动的距离。 管理动线是后勤人员与卖场上联系时所需要移动的路线，也应尽量缩短。 应极力避免顾客动线与门店销售人员动线的交叉。 卖场上顾客使用的通道可分为主通道和副通道 主通道是诱导顾客移动的主要通道 副通道是顾客在店内移动的支流。 * * 黎燕恒 百货商店 专卖店 连锁超级市场