01医药连锁店品牌建设.ppt

提升连锁店品牌建设 产品营销模式 品牌产品 主推产品 一般产品 中药饮片 非药品产品 连锁店的怪圈 主推产品=高毛利 过分强调高毛利产品的主推 只重视高毛利产品而忽略了药店盈利手段的根本 结果 高毛利产品没有卖好 门店客流量日益减少 变本加厉要求更高利润来充实门店 循环高毛利泥潭 医疗体制的改革 国家医药零售行业政策法规的变革 广覆盖、低水平 国家政府部门重点需要解决老百性“看病难、买药贵”的现实问题 我们面临的形式（一） 我国药品零售业在经历了六七年的高速发展后已经形成了一定的行业规模 行业竞争非常激烈，尤其是以价格竞争为主要竞争手段的模式席子卷全国 药店做平价已经成为药店经营者无法回避的现实，而且还会愈演愈烈 医药商业“快批医药模式”的出现使药品价格更加透明化、信息传达及时化，加剧了以价格竞争为主要手段的平价经管模式的盛行 我们面临的形式（二） 平价带给连锁药店经管的一个难题就是经管利润的风险问题 围烧门店利润提升和由规模带来的利润增长的核心思想 许多连锁药店的经营开始步入了经营怪圈和价格利润泥潭。 提升连锁店的品牌建设 药店经营品种、品牌的选择不客忽视 由于品牌产品的平均毛利率较低，而非品牌产品中，可选择药品的品种数量繁多、同质化现象严重，连锁药店借助其完善的零售网络可以轻而易举地采购到毛利率很高的药品，并通过连锁药店各门店的强力推广来实现高毛利产品的销售 品牌产品可以集客、吸引人气、加快门店资金周转、提升门店销售额、提升门店的品牌档次 非品牌的高毛利产品又可以为药店带来更多的赢利 提升连锁店的品牌建设 如何合理和科学地选择产品，研究市场畅销品种，成为连锁药店主推产品经营的首要技能。在药品品类中，各领域均有全国性的品牌，品牌药和自主采购的高毛利品种的合理结合可以给药店经管带来更大的收获，为打造一流的连锁药店和提升药店赢利能力有很大的帮助。 绝对利润增加才是药店赢利之本 许多连锁药店大幅度增加“高毛利产品”的品种数量和采购金额 平均毛利率也从最初的50%～60％提升到70%～80％ 这些数量庞大的高毛利产品难坏了门店店员，有谁能熟悉和掌握这么多产品的卖点，产品销售出现“梗阻” 绝对利润增加才是药店赢利之本 药店对如何让高毛利产品的销量得到迅速提升缺乏有效的营销模式和方法 付出太多的门店资源（人力、财力和物力）而收效甚微 部分连锁药店经营高毛利产品已不再盲目，合理、科学地选择主推产品以及提升主推产品的销售量和毛利率，双管齐下成为大家的共识，而如何提高销售量和绝对利润也就成为大家关心的问题。 确定主推产品——依据绝对利润大小 连锁药店采购和销售环节严重脱节是导致高毛利产品销售不畅的主要原因，最理想的状态应该是产品的毛利率高而且销售量大，这样才能使连锁药店的经营真正获取绝对的高利润 而产品自身的产品力和企业给予连锁药店推广产品的助力是产品实现高销量的关键 * * *