销售管家说明(企业).ppt

谢谢！ 销售管家 —— 天翼手机销售管理系统 销售行为管理 系统概述 解决需求 系统机构 销售人员手机终端 CDMA 2000 上报数据、图片、 GPS定位信息 销售管理平台 传送 统计 分析 ChinaNet 企业内部业务服务器 管理人员PC终端 终端数据管理 ｛ ◆ 终端资料 ◆ 市场活动 ◆ 竞品信息 ◆ 堆头陈列 ◆ 库存冰动 ◆ 手机订货 ｛ ◆ 出差报到 ◆ 手机定位 ◆ 工作计划 ◆ 走访日志 解决需求 解决需求 解决需求 解决需求 企业办公管理 ◆ 短信群发 ◆ 投诉建议 ◆ 培训分享 ｛ 销售销量管理 销量上报 现状 缺乏统一上报管理方式，销售业绩逐级上报，期间汇总统计因各种原因，数据不真实不完整，并且失去实效性了，导致服务效率不高。 手机下单 销售人员通过手机每日上报，直接到达销售管家后台系统,同时系统立即将订货信息发送到代理商手机上，将当前公司的促销政策发送到客户的手机上，总部人员进行统计分析，可以精准实时掌握每个销售人员的销售业绩。同时按销售组织分级管理。 销售人员上报当日业绩 销售小组 负责人 县、区级 区域管理人员 地、市级 区域管理人员 总部 管理人员 中途数据丢失 或者数天后才到达 销售销量管理 资源投放、堆头陈列、竞争信息上报 现状 终端资源的投放，花了成本，却难以知晓投入收效；放眼都是商机，可如何及时地整合，精确地定位什么是客户最最想要的；销售人员反映竞争对手情报，以示公司出台相应政策，但无法准确及时地判断情报的真伪 拍照＋定位 通过销售管家软件实时上传手机照片、并根据上传位置获取定位信息，实现时间和空间两个维度的斟辨，及时了解产品的市场动态，及时获取真实的竞争信息，让管理者点击鼠标就能对市场情况了如指掌。 广告投放情况 堆头陈列情况 竞争对手促销情报 如何及时准确传达至公司 销售人员口述？ 拍照传真？ 无法判断信息真实性 失去时效性 市场新品信息情况 宣传、促销活动现场图片及活动情况 销售行为管理 人员监督管理 ＝ 人 现状 企业末端销售人员网络分散、流动性大 公司无法实时掌握每个区域的销售人员数量、每销售人员的业绩以及活动情况。 工作报告 系统根据终端经理上报的各项数据，形成一张工作报告表，对每个业务员的每时段的工作情况一目了然。 销售行为管理 出差报到 现状 销售人员经常出差或拜访客户，可公司不能很好地垮空间地考察所有销售人员的销售行为和活动地域，不能很好地督促监管每位销售人员 手机报岗 通过销售管家软件，及时上报销售人员的具体位置、时间以及目的描述，公司可以结合电子地图查看其位置信息 ，随时掌握销售人员的行为动态 销售行为管理 越界报警 可以为每一个业务人员在某一时间段内划定一个活动区域，设置当他离开或者进入该区域时系统自动向先关部门领导发送提示短信。 企业管理 投诉建议 销售人员走访终端了解产品情况和客户需求、建议、投诉通过手机以反馈给公司，管理人员可以即时查看统计以及做出相应的回复，且结果会以短信形式同时建议提交人。 会议通知 对于一些重要的会议通知等信息可以通过短信群发的形式发出，系统支持按照组织结构群发和角色分组群发和自定义人员群发，且可以查看短信达到率。 企业管理 培训分享 管理部门可以将一些营销技巧、产品政策等信息及时发布到平台，也可以指定发布的销售组织以及设定阅读权限，业务员可以通过手机随时随地进行学习，平台也可以对期效果进行分析。