转：普通业务员与优秀业务员的12项自我参照.ppt

一、普通业务员与优秀业务员的12项自我解读 卡奈基先生说过：“人生是我们的思想所造成。”，优秀的业务员和普通的业务员在下面12个方面或多或少都有分别，你是哪一类呢？ 1、自我认识 普通的销售人员：很少去想该如何去说服客户和如何才能说服得了客户，认为做业务靠的是产品的好坏和客户本身意愿的选择，不会主动出击，总是寻找理由。 　 优秀的销售人员：深信自己做销售就是在为自己做事情，有自我意识，世界上没有完美的产品，只有天天销售产品的销售人员。他有强烈的进去意识，喜欢认真的学习和努力的工作，这也是他血液里的东西，他会想尽一切办法使自己说服客户。 一、普通业务员与优秀业务员的12项自我解读 2、如何休闲 普通的销售人员：喜欢在家看电视上网，不时为电视剧感动得痛苦流涕，还模仿电视里的时尚流行来武装自己。 　　 优秀的销售人员：在外跑市场，即使坐在公共汽车或者地铁上、走路也不放弃自己身边的目标，努力的去和他们联系、拜访，去思考开发上量方式。索取他们的名片或者给目标介绍自己的产品。对一个好的销售人员来说，电影院，咖啡亭，游泳馆对他来说是签合同做好业务的地方。 一、普通业务员与优秀业务员的12项自我解读 3、交际思维 普通的销售人员：性格孤僻，不太喜欢和大家交流，他的圈子大多是业绩不好的业务员，也不愿意和优秀的业务员交往，久而久之，心态成了我们命不好或者运气不好、或者真的这个产品不好做以及自己能力不行的心态。慢慢的就变成一个空想主义者! 优秀的销售人员：渴望接触和交流，善于把握与人交流的机会，阳光! 一、普通业务员与优秀业务员的12项自我解读 4、学习态度 普通的销售人员：完全照抄别人。不喜欢学习或者不懂得学习方式和所要学习的内容。 　　 优秀的销售人员：学别人的好的销售思路和与销售产品相关的其他的业余的知识，来扩充自己的知识面。学习客户的方法，善于学习运用。 一、普通业务员与优秀业务员的12项自我解读 5、时间利用 普通的销售人员：整天搞的自己很忙，没有头绪，总是有做不完的事情，给客户写不完的计划书和策划方案。甚至连吃饭时间都搭在里边。一个连吃饭都顾不上的人还会是顾客的好顾问么?这种销售人员的时间是不值钱的，有时甚至多余。 这种销售人员的闲，闲在思想，他手脚都在忙。但是缺少计划和管理自己的时间。 　　优秀的销售人员人：一个人无论以何种方式销售，也无论销售业绩得是多还是少，都必须经过时间的积淀，好的业务员的玩也是一种工作方式，是有目的的，业绩好的业务员的闲，闲在身体，修身养性，以利在战，脑袋一刻也没有闲着。 一、普通业务员与优秀业务员的12项自我解读 6、公司归属 普通的销售人员：像颗螺丝钉。总是公司的销售业绩榜上的零头，起到一个填空的角色，在公司没有地位，缺少安全感，总是幻想升职，而不是通过努力。 　　优秀的销售人员：销售团体的领导者通常都是优秀的销售人员组成的，他们总是一方面向业绩不好的销售人员灌输：团结就是力量，如果你不从属于自己的团体，不认真的做事情你就什么都不是，一名不文。但另一方面，他们却从来没有停止过招兵买马，培养新人，以便随时可以把你替换掉。 一、普通业务员与优秀业务员的12项自我解读 7、知识财富 普通的销售人员：经济观点就是少用等于多赚，没有远大的志向，容易满足现状。一个月本来努力一下可以做10万的业绩，但他只做到5万，对于他们来说完成任务就是胜利，很不错了。他们最津津乐道的就是我预约好了几家客户，客户说让我过一段时间和他再联系。把自己的希望全部寄托在未来。 　　优秀的销售人员：他们的出发点是万本万利。同样的是对自己未来的投资，他们会想：一本书或者获取知识自己需要付出一点金钱，但是他会反过来想，这一点投资自己可以终身收益，还是划的来的。好的销售人员津津乐道的是今天自己又与一个客户合作，从客户身上学到了什么，从客户那边得到多少资源。他说的最少的就是自己今天签的合同的金额是多少，他不担心销售金额。 一、普通业务员与优秀业务员的12项自我解读 8、激情工作 普通的销售人员：没有激情。他总是按部就班，很难出大错，但也绝对不会做到最好。没有激情就无法兴奋，就不可能全心全意投入工作。大部分的业务员不能说没有激情，只是他的激情总是消耗在太具体的事情上。 　　 优秀的销售人员：“燕雀安知鸿鹄之志?”“王侯将相，宁有种乎?”有这样的激情，有这样的一种霸气，我不下地狱谁下地狱!激情是一种天性，是生命力的象征，有了激情才有了人际关系中的强烈感染力，也才有了解决问题的魄力和方法。 一、普通业务员