中级卷烟商品营销员理论知识---试卷正文12.doc

职业技能鉴定国家题库 营销师（卷烟商品营销）（四级）职业技能鉴定 理 论 知 识 试 卷 意 事 项 1、考试时间：0分钟。2、本试卷依据20年颁布的《（卷烟商品营销） 国家职业标准》命制。 、请首先按要求在填写您的、请仔细阅读各种题目的回答要求，在规定的位置填您的答案。 、卷100分。 一、单项选择题(第1题～第60题。每题1分，共60分。每题选择一个正确的答案，请在答题卡上把相应题号下答案字母涂黑。) 1. 宁愿多花点钱，不买伪劣货的消费心理说明擅自降价将会损害零售客户的(　　)，将长期影响其经营状况。 A、利润率 B、销售额 C、信誉 D、销售量 2. 卷烟需求随着(　　)和产品生命周期等因素的变化，呈现出周期性的增长或降低的趋势。 A、消费者购买能力 B、商业周期 C、客户需求 D、卷烟供应 3. 市场营销的过程就是创造(　　)的过程。 A、需求 B、客户价值 C、需要 D、产品 4. 某一品牌在某一时点上的市场竞争力是指该品牌的(　　)。 A、知名度 B、美誉度 C、市场表现 D、信誉价值 5. 品牌成熟期的传播目标是在培育美誉度的情况下，提高消费者的忠诚度，维护已有的(　　)。 A、销售量 B、增长率 C、市场份额 D、市场地位和市场份额 6. 利用X展示架、摇摇牌、台面POP竖牌等物料美化零售客户店面，渲染上市气氛，在新品陈列中属于(　　)。 A、突出量感陈列 B、突出陈列位置 C、突出促销品陈列 D、突出宣传品陈列 7. 品牌在不同生命周期的营销策略会不同。在成长期应明确(　　)，形成口碑效应。 A、快 B、好 C、优 D、转 8. 一般在调查问卷中都要求记录被调查者的姓名、地址及电话号码等，这些内容对数据分析没什么用处，但提供了(　　)的保证。 A、复核 B、调查 C、统计 D、编码 9. 假使能够令传播的品牌概念与消费者已有的概念产生一定的关联，必然可以加深消费者对该种概念的印象，并达到建立品牌网络和形成(　　)的目的。 A、品牌形象 B、品牌联想 C、品牌传播 D、品牌价值 10. 品牌生命周期的普及率判定法，衰退期的普及率一般是(　　)。 A、小于5％ B、5%-50％ C、50%-90％ D、90％以上 11. 客户小王对服务人员散漫的服务态度表示非常不满，这属于(　　)。 A、客户抱怨 B、客户隐藏的异议 C、客户真实的异议 D、客户假的异议 12. 营销既是一种(　　)职能，也是为了组织自身及相关者的利益而创造、传播、传递顾客价值，管理顾客关系的一系列过程。 A、组织 B、管理 C、满足消费者 D、开发客户 13. 卷烟品牌的(　　)直观地反映了一个卷烟品牌的状况。 A、市场表现 B、供需表现 C、价格表现 D、库存表现 14. 以下不属于季节波动预测法步骤的是(　　)。 A、计算趋势值 B、季节均值调整 C、列表 D、季节性波动预测 15. 确定公司整体发展政策，结合所在片区客户情况，选择(　　)的客户作为实施经营指导的客户。 A、经营状况良好 B、积极主动要求提高 C、与公司发展政策相一致 D、配合情况良好 16. 卷烟工商企业协同实施(　　)策略，是延长品牌成熟期的有效做法。 A、品牌替代 B、品牌激活 C、品牌保鲜