卡车合资公司职能分配.ppt

* 总 裁 分析政治进展、法律和行政发展并制定参与的选择 与可能对公司活动有影响的机关和机构搞好关系 设计和实施可向各级政府、机关和机构传达公司兴趣的全部活动 设计和实施可提高公司信誉的全部活动 传播的策略- 按照管理委员会的指示制定策略和重要的挑战- 调研和识别国内的社会经济时尚和国家的发展- 通过在技术和社会项目中作表现和进行合作来鉴别 和提高公司价值 新闻媒介关系- 新闻发布会- 外界的传播- 公司出版物- 业务关系- 新闻媒介表现 内部传播- 内部的新闻媒介剪报- 新闻媒介服务- 制作和提供内部的传播 在参加管理机构的决策过程中为管理机构提供恰当的法律决定，以便作出正确的管理决定和提高利润 防止和减少法律风险 适当处理扰乱和争议 从法律角度审查和评估合资企业计划的各项项目如：销售协作、业务转让、股权转让等，并为此进行谈判及实施计划的项目 若有必要，谈判、修改或终止为合资企业所从事的业务经营进行代理和经销的协议 在有关变更支付条款、贷款控制、税务问题和争议中审查商业条款和提供法律咨询 对新业务的相关问题进行法律审查和提供法律咨询 起草、谈判、订立和管理涉及合资企业的全部合同、协议和备忘录，如：业务委托、销售、建设、基本交易等 观察第三方的任何非法使用，如 保护公司资产包括其信誉不被滥用 基于公司业务的风险分析，对经营进行的审计 制定内部的控制报告 进行必要的特别审查，并依管理机构的请求，将重点集中在目前的和未来的风险 鉴定是否与相关政策、处理准则和信息技术系统程序相符 确定是否维持了必要的记录和内部控制 对需要改进的领域向管理机构发出注意指示 必要时，建议制定或修改政策、程序、系统或控制 改善经营效益和增加利润的机会 为部门人员提供培训和个人事业发展 根据需要审计供货商、经销人和其他人员的记录 向管理委员会提交审计工作的年度审计计划 法律事务 审 计 公共关系 公司传播 总 裁 副总裁 “销售 / 市场营销 / 售后服务” 售后服务市场营销 销售- 售后服务市场营销 销售- 售后服务产品管理- 售后服务销售规划- 促销 传播- 业务管理 技术运作（欧曼）- 技术支持和领域服务- 担保和商誉- 产品符合规定- 服务信息和读物- 24小时服务 技术运作（混卡）- 技术支持和领域服务- 担保和商誉- 产品符合规定- 服务信息和读物- 24小时服务 部件运作- 仓储 - 库存管理和控制- 部件技术- 订单管理 经销人网络策略- 政策和规划- 方案和标准的制定和调整 经营性经销人发展- 选择伙伴和评估- 标准的监控- 领域力量- 经销人协议- 业务管理- 协调DMS实施 培训 / 资格- 培训销售人员- 培训服务人员- 新闻媒介、系统和程序 产品管理- 产品市场营销- 价格 / 数量规划- 技术的销售- 车身营造者和技术咨询 品牌传播- 市场传播- 事件- 销售点材料 销售和订单管理- 目标协议- 销售领域力量- 订单管理 直接的和成批销售- 向要户的销售- 政府- 车身营造者- 投标业务 梅塞德斯?奔驰和欧曼结合的功能 已用过的车辆- 已用过车辆政策- 程序和标准的实施 车辆后勤- 处理和运输- 进口程序和开发票- 存储和准备 市场调研 客户关系管理 - 数据库管理- 市场营销关系 销售工程- 技术销售- 车身营造者和技术咨询 产品管理- 产品市场营销- 价格 / 数量规划 - 市场营销传播- 事件- 销售点材料 销售管理和订单管理- 目标协议- 销售领域力量- 订单管理 直接的和成批销售- 向要户的销售- 政府- 车身营造者- 投标业务 销售 市场营销 欧曼 销售 市场营销 梅塞德斯? 奔驰 中卡/重卡 售后服务 欧曼 / 混卡 网络开发 梅塞德斯? 奔驰 / 混卡/ 欧曼 销售 市场营销 售后服务 网络开发 副总裁 “人力资源 行政管理” 职业训练- 招募- 在厂内方案- 与外部职业中心的联系- 工作的广告 (外界/内部) 高级的/持续的培训 以下方面的方案和设施:- 生产前培训- 生产培训- 业务培训- 外部的培训- 参与者管理 管理开发- 方案开发- 设计和简化方法- 参与管理- 与DCX合作(EMD/A) 培训中心的管理- 行政管理- 设施管理 培训中心 人力资源管理- 劳动合同- 工资管理 (工薪总额)- 公共要求- 外方职工支持 人员配备 / 招募-