市场推广课流程V2008.11.29.pptVIP

销售部推广课工作流程 * 东莞市艾派德电子科技有限公司 销售部推广课 杨志强   审批 财务 审批： 审核： 提交部门： 根据库存对滞销产品制定销售计划，结合销售目标、计划列出主推产品型号 掌握生产时间，控制推广安排 内容： 1、上月/年度推广总结，优劣分析，各数据销售走势、及产品分析 2、客型分析 3、媒体投放分析 4、下月/年度计划目标；软文、硬广活动组织、推广物品制作。 5、主打产品推广方向、目标 6、费用预算 推广计划分为 ①年度计划； ②月度计划； ③即时性推广计划；即时计划，主要是针对特定产品或特定时期的推广计划。 【参与单位】 推广、副总、销售、财务 备注 销售 物流 推广 作业说明 页次：P1 修订者：杨志强 修订日期：2008-11-13 档案名称：①推广计划制定流程 计划书初步拟定 审核 推广执行 客型数据 推广计划启动 董事 副总 行业、竟品信息 月度/年度销量/客流电话量/生产计划 媒体整理 库存信息 计划修改调整 备案 审核 审核 审核 ①/ ② ③ 副总 审批 审批： 审核： 提交部门： 【内容包括】：产品：价格、外观、科学技术、功能、名称、背景、价格、促销、品牌； 行业：政策、趋势、动态、数据； 服务：时间、环境、态度、品牌形象、专业性；文化：公司动态、理念、公益事业、品牌故事、领导人专访； 【软文发布载体包括】：网络软文、报纸软文、杂志软文软文内容分为一般性广告软文和重要信息纰漏性软文，关于公司重要信息内容须报公司董事会审批。注：①不需要公关费用②需要公关费用 备注 财务 销售 推广 作业说明 页次：P2 修订者：杨志强 修订日期：2008-11-13 档案名称：②软文发布流程 主题拟定 素材整理 媒体修改 上刊 费用申请 软文发布启动 审核 媒体对接 广告软文 信息软文 副总 董事 正文结稿审核 ① ② 副总 修订者：杨志强 物流 审批 审批： 审核： 提交部门： 拟订主推产品/型号/投放区域/版位/投放内容/投放目标群体 确定广告版位、时间、投放媒体、期数、价格及广告主题 【硬广发布载体包括】：网络、报纸、杂志、户外、直邮、电视、广播 备注 财务 销售 推广 作业说明 页次：P3 修订日期：2008-11-13 档案名称：③广告发布流程 设计广告稿件 上刊 竞品分析 行业动态分析 销量信息反馈 消费信息反馈 生产计划 拟定广告主题 协商 媒体收集、对接 广告分析汇报→归档 发布流程启动 副总 费用申请 库存信息 审核 审核 审核 副总 媒体对接 审批 行政 审批： 审核： 提交部门： 收集活动场地、活动性质，规模、预期客流、场地面积、主推产品、场地价格、目标群，审核场地价格、推广型号，目标。并对展示效果进行预评估。 审核布展设计方案，陈列，促销内容，促销道具的制作。 审核现场人员工作职责分配协调，及资源配备（行程、公车，办公采购） 【区域展示活 动包括】：大 中型专业性展 示展览、专业 市场展示、社 区促销展示活 动 活动背景、主 题、内容、目 的、时间、地 点、促销内容 活动预期效果 费用预算项目 【参与单位】 推广、副总、 销售、财务、 行政 备注 财务 销售 推广 作业说明 页次：P4 修订者：杨志强 修订日期：2008-11-13 档案名称：④展示活动流程 专业性展览 提交展示方案 审核 专业市场展览 社区促销展示 展览、展示活动启动 拟定布展方案 筛选布展商 拟定现场实施方案 副总 执行 媒体对接 信息整理、汇报 归档 促销道具方案 费用申请 专业市场展览 社区促销展示 审核 外地 本地 专业性展览 副总 审核 签参展合同 审核 审核 审核 副总 签布展合同 财务 技术 审批 审批： 审核： 提交部门： 确定上市规模，主题，时间、地点、邀请嘉宾、礼仪、媒体、客户及相关费用。 确认现场人员安排、接待流程、内容安排、人员岗位职责、物料配合、现场时间流程。 新品上市活动 分为三阶段： 1、上市活动前 的学习准备阶 段； 2、活动现场人 员沟通分工布 置阶段； 3、后续报道总 结阶段 备注 行政 销售 推广 作业说明 页次：P5 修订者：杨志强 修订日期：2008-11-13 档案名称：⑤新品上市发布活动流程 媒体信息收集 新品培训学习 生产计划信息 竟品信息收集 产品定位 目标群分析 拟订上市方案 执行 总结汇报 归档 新品上市活动启动 费用申请 副总 拟定现场实施方案 媒体对接 销售计划 审核 审核 审核 副总 审核 技术 审批 审批： 审核： 提交部门： 画面、内容（数字文字校对）、材质、成本预算、适应群体