经销商管理部工作手册.pdfVIP

大量免费管理资料下载 管理之家论坛 http://51manage.aa.topzj .com *** 团营销本部 经销商管理部工作手册 年 月 XXXX 咨询有限公司 绝密 30 大量免费管理资料下载 管理之家论坛 http://51manage.aa.topzj .com 目 录 第一章 部门职能与机构设置322 第二章 岗位职责与任职要求33 第三章 销售指标及奖励34 第四章 经销商的选择35 第五章 经销商的谈判与签约37 第六章 经销商的供货价格管理38 第七章 货款结算与回收38 第八章 订货和发货管理39 第九章 经销商的销售支持40 第十章 经销商巡访管理41 第十一章 定期汇报制度42 第十二章 例会制度43 第十三章 业务员出差管理43 第十四章 业务 员行为规范43 第十五章 办公室工作管理44 第十六章 附则44 XXXX 咨询有限公司 绝密 31 大量免费管理资料下载 管理之家论坛 http://51manage.aa.topzj .com 第一章 部门职能与机构设置 第一条 经销商管理部职能 1．以直销店面为依托，通过渠道挖掘，广泛吸引经销商，扩 市场 占有率。 2 ．通过对经销商的支持与服务，建立起紧密的合作关系，形成全国 性的经销商营销网络。 3 ．调控价格，协助经销商通过市场竞争，赢得更多的消费者。 4 ．努力回款，减少坏帐，降低销售成本，不断为企业创造心的效益。 5 ．协助 区开展工作，在业务上进行必要的指导、考核、检查、监 督。 第二条 机构设置 总经理 销售总监 大区总监 经销商管理部经理 大区经理 息员 经销商主管 业务员 业务员 业务员 XXXX 咨询有限公司 绝密 32 大量免费管理资料下载 管理之家论坛 http://51manage.aa.topzj .com 第二章 岗位职责与任职要求 第三条 经销商管理部经理 1． 成公司交给 的各项任务，制定本部门的工作计划并组织 实施检查和监督。 2 ．掌握全国重点经销商的情况，对各 区经销商分格的建议与 发展提出规划。 3 ．制定本部门各项规章制度和工作程序。 4 ．制定本部门资金预算和各项支出计划。 5 ．处理本部门疑难问题，协调部内外及客户的合作。 任职要求： 年龄在45 岁以下，当地正式户口，个 素质好，责任心强， 身体健康，精力充沛， 学以上学历，五年以上行业经营管理经 验，由组织策划、管理、协调能力。 第四条 经销商管理部信息员 1． 成本部门交给的各项工作任务，指定部门的信息收集计划 并负责 成落实 2 ．负责部门内外的信息交流和信息资料整理。 3 ．负责部门内外和客户的日常往来信息传递和汇报。 任职要求： 年龄35 岁以下，当地正式户口，身体健康。 专以上学历， 能熟练使用