卡片营销_英语培训营销_英语市场营销.pdfVIP

哈尔滨纳斯达克英语的卡片营销案例剖析 如果你是一家培训机构的老板，你立即这样做，一个月 多赚5万至10万并不是难事！ 你好，我是刘超（哈尔滨）。 这个案例是我观察到的，本来我就想立刻做了。大家 知道当时我在做一些英语的项目，主要是卖一些英语的产 品，我知道当时立刻做肯定行，这是我的判断，因为我还 在做别的一些项目，所以就没有做这个项目，如果当时做， 我想一个月赚5—10几万不会很难。 哈尔滨有一个纳斯达克英语，是一个老外投资做的， 我发现外资企业在做营销的时候做的的确是好。 有一次我在家乐福超市，发现他们在发一个东西，我 现在手里就拿着这个东西，大家看不到，因为没视频，那 我就描述下。这是一张两张纸的东西， 大约10公分长， 5公分宽的这样一个对折的卡，封面上写的是：购物街 CCTV2经济频道。中间是大字：谁都有机会 。这个画面是 这个购物街的主持人 ：幸运游天下 ，这个是封面。 1 那么打开呢，里面就是往购物街邮寄的这个中国邮政 幸运游天下的联系表格，北京的收件箱，报名人、姓名、 身份、职业、联系地址、有效身份证号、有效联系电话等 等。 那么接下来呢？ 就是这个卡片的封三，内容就是： 周一至周五免费英语快乐影院！ 你可以携带两个人看这个电影，会有一些奖励，上面 还有地址、预约电话。那么卡片封四，也就是封底了，上 面中间是纳斯达克英语的教学环境。 2 他们怎么做的呢？他们把卡片印成一摞。 我估计有 几千份吧。 在去家乐福超市要上电梯的那个地方，那个 是人流最集中的密集地方， 雇佣了几个大学生不是来发， 是说谁有机会来抽这个奖，然后就可以把那个副卷留给 你，然后在卡片的封一封二上把你的联系方式填好寄到北 京去。 然后呢，我发现大量的人来索取这个卡片， 我相信 这些人一定是他的目标顾客，非常大量的人，因为你这个 联系表填好，纳斯达克公司就知道你的联系方式了。 想抽奖的这些人一定是有好奇心的人，是吧? 你吸引 好奇不是最高的高手，最高的高手是吸引有好奇心的人。 你知道好奇心的人有什么特点？所以愿意抽奖，这个幸运 3 游天下抽奖很诱人。大部分工作人员就和你说抽奖，同时 你抽奖的同时还免费看电影。 也许有的人就只关注抽奖，有的人也关注看电影。那 么看电影也等于切实的砸中了目标顾客了，因为他是英语 快乐影院，都是英语电影，那么能看英语电影的人一定对 英语学习有兴趣。他抓住了两个关联，又能有好奇心的人 又想免费看英语电影的人。 有好奇心的人同时也想看电影的人很符合他这个纳 斯达克国际英语目标顾客的特征！ 你吸引流量一定要知道你的目标顾客特征是什么。如 果你这个抓不准那么前面你在策划你的获取顾客联系方 式卡片啊什么的都是没有效的，也是浪费的。你越能识别 你的目标顾客的特征，你的广告成本就越低。你的财富公 式就能做出来，财富公式是什么？就是你花一块钱你就能 赚3块钱赚2快钱，这个就是财富公式。 我当时就索取了这样一张卡片，把我的联系方式把我 的地址我的身份证等等填上了，据说他们就这么把这张卡 片邮寄到北京去了。但邮没邮我也不知道。 我是拿着这 4 个副卷也就是封三很精美，印的非常精美像一个电影票。 我索取了好几份，我想好几张就能好几个人进去，他 说不行这个电影票一人一个， 我说我有两个亲戚朋友也 想看。她说你也要把他们的联系方式写上。我就说行，就 把他们的联系方式也写上了， 我要了四五张。 大约过了一周，我其实没有去看他这个英语电影，先 声明，我只是想看一下他的过程是怎样的， 他们的工作 人员打电话问我免费英语电影看没看？我说没有看，她说 很可惜，说这个免费电影怎么怎么好... 她在电话中邀请我去他们纳斯达克国际英语做免费 的英语水平测试，因为这个会给你一个帮助，对看这个英 语电影有帮助。如果你通过了测试，它还会给你优惠和折 扣，给你一个动机！ 我观察了一下，我在家乐福超市电梯口观察了一下， 大概有半个小时，填这个卡片的大约有二三百人，二三