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经销商如何更多的面对终端 终端市场，就是销售渠道的最末端，是消费者和产品直接会合的主战场，是商品、顾客、金钱三项要素的联结点，是厂家销售的最终目的地，是“卖的终结”的场所。终端市场担负着承上启下的角色。所谓承上——就是上联厂家、批发商；所谓启下——就是下联消费者。现代企业销售的一个基本法则就是：谁掌握了销售终端，谁就是市场赢家。经销商也大多坐在店里靠几个下线大批户走量多的中间环节造成流通成本上升、价格混乱、市场反控于他人手中，信息迟钝、经营被动等一系列问题。乱收费类，赖帐类，不是不给钱，是慢点给你钱，超期，60天应该给钱，最长的680天也不给钱超市黑洞类实际销量如何提升？ 　　先假设一个问题：如何将1000箱货从甲地运到50米外的乙地，而且越快越好？答案是： 　　·增加人手，找1000个人，一人搬一箱最快； 　　·增加搬运量，一个人多搬几箱（在不影响速度的前提下）； 　　·提高搬频率（单位时间里多跑几个来回）； 　　市场运作与同此理。 　　增加销售产品的售点，提高铺货率（相当于增加人手） 　　加强产品的生动化表现，使每个售点的产品流速增快，吞吐量加大（相当于提高每个人的搬运量）。 　　良好的客户管理提高每个客户的进货频次（相当于提高每个人的搬运频率），实际销量的增长正是由此产生。