快速成为销售天皇巨星超级特训.ppt

如何快速成为销售天皇巨星 学习的五大步骤 有效学习的方法 销售的十大步骤 疑难杂症遍天下 可能有解或无解 有解就去找解答 无解就别去管它 销售的十大步骤 （4）关于价格异议处理的原则 在没有建立信赖感之前，不要跟顾客谈产品。 在没有塑造产品价值之前，不要跟顾客谈价格。 销售的十大步骤 （5） 关于顾客“嫌贵”的价格异议的解决方法 价钱是你唯一考虑的问题吗 销售的十大步骤 太贵了是口头禅 当顾客嘴上说“太贵了”，并不代表他不买 销售的十大步骤 了解价钱是衡量产品的一种方法 当顾客对我们产品的价值不了解的时候，了解价钱是他衡量产品的一种方法 销售的十大步骤 谈到钱的问题，是你我彼此都很关注的焦点，这是最重要的部分留到后面再说，我们先来看看产品是否适合你 销售的十大步骤 （1） 机会是属于那些已经准备好的人 思考题一：现在的钱好赚还是5年以前的钱好赚？ 思考题二：现在的钱好赚还是5年以后的钱好赚？ 2006年以来，中国每年GDP总值正以7-8%的比例稳步增长，由此数据推算，到了2010年，中国的GDP总值将超过日本成为亚洲第一，到了2020年将会超过美国成为世界第一。因此，只有准备好的人，才能在这样的经济大环境中把握住机会。 销售的十大步骤 （2）一个准备得越充分的人，幸运的事情降临到他头上的机会就越多 问自己一个问题：今天有幸运的事情降临在我的身上吗？ 今天你所拥有的一切是你过去的努力的结果，假如你今天的收获不多，只说明一个问题：你过去的付出还不够多；当你做好足够的准备的时候，幸运的事情就会降临在你的身上！ 销售的十大步骤 （3）为成功而准备 为想有的成就而准备 为想要的财富而准备 销售的十大步骤 二、具体的准备内容 （1）身体的准备 （2）精神的准备 （3）专业的准备 （4）顾客的准备 （5）全方位能力的准备 销售的十大步骤 （1）身体的准备 身体是销售人员销售的本钱 煅炼身体是工作当中最重要的工作之一 销售的十大步骤 严重超载 销售的十大步骤 （2）精神的准备 销售人员在拜访客户之前应该做哪些精神准备？ 复习公司产品的优点 复习竞争对手产品的缺点 回想一下最近去拜方顾客的一些好的画面. 想像即见到的顾客好的画面 学会爱上自己的公司，爱上自己的产品，爱上自己的工作 销售的十大步骤 （3）专业的准备 一个销售人员的专业准备涉及到三个方面 对自己的产品了如指掌 对竞争对手的产品如数家珍 一个顶尖推销员是一个杂学家 销售的十大步骤 顶尖的销售人员象水： 1）水的特点是，什么样的容器都能够进入，在高温下变成 气，无处不在；在低温下它化成冰，坚硬无比 2）“水善利万物而不争，“唯不争，故无扰”，不争即大争 　　 ―――《老子》七十三章 3)、古人把女子比喻成水，水柔，以柔克则，故 男人征服天下，女人征服男人 4)、水无定性，但有原则　 销售的十大步骤 （4）顾客的准备 知己知彼，百战不殆 不知彼而知己　 一胜一负 不知彼不知己　 每战必败 销售的十大步骤 （5）全方位能力的准备 在做好本职工作的同时，要把眼光往上看，提前学会和掌握晋升岗位的知识和技能。 掌握高科技。 销售的十大步骤 个人能力与个人收入之间的关系 团队综合能力与企业利润的关系 个人能力 = 收入 团队综 合能力 = 企业利润 销售的十大步骤 对企业的老板而言，员工跟家人的区别在哪里？请思考以下的问题： 对家人 您爱您的孩子吗？ 为了孩子的成长，您会让他学习吗？ 父母爱我们所以无私的付出，您爱自己吗？ 假如您的孩子成绩不好，你会请家教吗？ 对员工 对员工 您爱一起打拼，实现目标的团队员工吗？ 您给了您的员工学习成长的机会吗？ 假如您的员工能力不足，你会给他引进培训吗？ 问题的总结 您把员工当家人，员工把公司当家。 您把员工当工具，员工把公司当道具。 销售的十大步骤 二、如何开发客户 （1） 准客户的必备条件： 有需求 有购买力 有购买决策权 销售的十大步骤 （2） 谁是我的客户? 我们的客户群体，按学历、按财富、按成就、按行业、按年龄分类，在这些群体当中，我们的客户处在哪个层面？ 一个企业或个人，永远只服务一小部分的客户，我们的客户是哪部分客户？ 用询问的方式，找到自己的准客户 销售的十大步骤 （3） 客户会在哪里出现？ 不同的鱼出现在不同的江河，了解鱼的习性，找对水域就能捕到想要捕的鱼 销售的十大步骤 （4） 我的客户什么时候会买？ 任何行业都有淡旺季之分，要了解不同的客户在不同时间段的消费能力，了解客户什么时候会购买产品 销售的十大步骤 （5） 为什么我的客户不买