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以培养学生能力为本位的市场营销课程教学改革的探索与实践 一、教学改革的背景与动因 随着市场经济发展、市场营销的地位不断提升，社会对市场营销人才的需求不断增加，但市场需要的是与就业岗位是有零距离的人才。因此，如何培养学生的营销能力，市场营销课程的教学承担了重要的责任，显然传统的维书本维理论维课堂讲授的呆板的课程教学模式是不能培养这样的人才的，市场呼唤我们处理对市场营销课程的教学进行改革。作为从事市场营销课程教学工作者，责无旁贷。为了培养学生的市场营销能力，提高学生的就业和创业能力，我们自1998年以来就开始了市场营销课程的教学进行了改革的探索与实践。 二、教学改革的实施方案 （一）目的与要求 1、系统讲授市场营销基础知识，紧跟市场营销学科的新发展 2、培养和提高学生的综合能力，包括锻炼学生的胆量和口才，提高分析问题和解决问题的能力。 3、培养学生的营销技能，包括市场营销调查和研究能力。市场营销筹划能力。品牌和包装设计能力，市场营销渠道设计能力，推销技能，营销理论与实践相结合的能力。 （二）教学改革实施步骤。 按照教学大纲的要求 讲授市场营销学科的基本概念，基本原理，基础知识和基本策略，采取课堂讲解的方式。 每讲究一章的理论知识后，选择一至两个与本章内容相吻合的案例。要求学生在课前做好案例分析，课堂分组讨论。 每章的理论教学完成后，留给学生一至两个实训题，要求学生自己独立去从事实训，并写出实训报告。 （五）课程考核：考勤与考绩相结合，考试成绩包括出勤分，案例分析成绩实践实习成绩和期末考试成绩。 （四）课时分配 理论教学和实践教学各占二分之一。 （三）教学改革所需教具与资料 教学大纲。 配套的市场营销教材，包括市场营销理论，市场营销案例分析和实践训练三大板块。 其它必要的条件：如录像带，实习基地等。 三、教学改革实践过程。 我们对本课程的教学改革实践过可以分为三个阶段。 第一阶段：1998下学期至2001年上学期。 这个阶段，我校还没有升格为高职院校，学生来源于各省各地的初中毕业生，文化基础比较薄弱，我们也是处在市场营销教改的尝试性阶段，市场上相关的适用市场营销教材和教学参考资料比较缺乏。为了使教学改革能顺利开展，由本课题的负责人李倩兰老师编写了一本本校教材《市场营销案例精选》作为本课程的配套教材。这本案例教材与市场营销学科的理论体系是相呼应的，内容针对性很强，案例后面的问题也是精心设计的。1999年3月，本课程负责人李倩兰老师被邀请参加湖南省经贸类教材编写委员会的编写工作，并担任了其中的市场营销教材的副主编工作。李倩兰老师把本课题在1998年下学期改革的初步经验带到编委会上，并力主编写一本配套的市场营销案例分析教材，编委会和市场营销学的主编高度重视李倩兰老师的意见，并采纳了她的建议。 本阶段的市场营销课程的教学模式是理论讲授+案例分析+教学实习 第二阶段：2001年下期至2004年上期， 2001年5月，我校（原长沙农校）和原湖南省机电工程学校合并升格为高职院校。我们开始招收高中毕业生，培养高职层次的应用性人才。教学对象和办学目标的改变，给市场营销课程的教学也带来了较大的影响，我们必须重新定位市场营销课程的教学目标。而且由于高职教育在我国是一种新型的办学层次，市场上相应的教材缺乏，我们当时选择了一本由我院姜小清老师担任副主编的一本市场以内供销教材作为理论课教材案例分析教材，还是用原来的校本教材。而且在教学过程中，根据教育部对高职人才的定位，我们党得培养学生的市场营销实践能力，这是很重要的。因此，我深感有必要研究和编写一本配套的市场营销学实训教材。 第三阶段：2004年下期至今，成果推广阶段，这个阶段的教学模式与第一阶段基本相近。 2003年10月，湖南省教育厅教科院委托中南大学出版社组织编写系列经济管理和商贸类的高职教材，本课题负责人李倩兰老师被邀请担任其中的市场营销教材的主编。李倩兰老师撰写了教材编写与提纲，每一章都包括市场营销基本原理，精彩案例和技能训练三个模块，编写提纲获得编委会和市场营销教材编写组的一致通过，同时，李倩兰老师在编写工作会议上作专题发言，较好地介绍了我院的市场营销教学改革的经验，得到了同行们的高度评价。教材于2004年7月正式出版发行，得到了省内外的使用本教材的老师和专家的一致好评，本教材已再版两次了。 自2004年下期以来，由于有了适合高职层次的市场营销教材，本课程的教学改革进一步深入。我们按照教材设计的三个模块组织教学。做到了章章有案例分析和基本技能训练。而教和学双方的目标都明确具体，实训题的设计操作性强。这个阶段的教学模式是“理论讲授+案例分析+技能训练+教学综合实习” 四、成果的主要内容。 通过对素质教育理论，市场对营销人才需求特征以及我国中等教育和高职教育等方面的系统分析研究，结合我校自身的实际情