老北京布鞋的华丽转身.docVIP

老北京布鞋的华丽转身 新世纪，随着价值取向和审美情趣的多元化，复古风也渐渐回归，老北京布鞋因此也顺应潮流重新散发时尚的魅力。老北京布鞋传承着中华民族的古老精髓，深沉久远，含蓄内敛。如今的爷爷奶奶那一辈钟爱布鞋，不仅因为它穿着舒适，还包含着他们对旧时岁月的怀念。当下的年轻人也因为特立独行而钟情布鞋，甚至一些外外国友人甚至买回去收藏，但其盛行的时代毕竟早已远去。随着时代变迁，渐渐与消费者之间产生一些隔阂。如何在新世纪退去历史的暮气，重现生机和活力是现代企业面临的挑战。 凡事都是机遇与风险并存，重要的是把握住机遇，重拾与消费者之间的情感对接，从而在本土市场时尚大潮中取得自己的立足之地。本文几个不同的侧面阐述企业发展过程中应注意的问题。 一、产品质量是基础，产品创新使企业永葆青春 老字号秉承的是以诚为本，信誉至上的经营原则，诚信是老字号最大的特点，老字号正是依靠对诚信和高品质的执着追求,才使其赢得了人们的信任。老字号给人的感觉是稳重，踏实，有保障，老字号传承的品质至上是企业赖以生存及发展的长远之道。南京冠生园事件为我们敲响了警钟，企业应深刻认识到产品质量的优劣不仅决定产品的生命，而且影响企业的发展命运。因此，在实践中，老字号企业应在消费者心目树立产品质量过硬的形象,秉承对产品质量高度负责的文化理念,并应将其渗透于制鞋、营销等各项工作之中。 二．突出自己的个性，找寻自己的核心价值，并持之以恒的予以传播。 德鲁克在《管理实践》中说，任何企业都有两个最基本功能，营销和创新。营销对企业的作用更为根本也更为重要，创新之所以重要，因为其作用于确保企业的营销优势。因为，企业之所以存在，是因为他能卖出东西。好的营销就如同电影制作一样，必须把一大堆琐碎的镜头放在一起，拼凑成一个完整的故事，这个故事就是要告诉人们“为什么我的产品与众不同，为什么你应该购买我的产品而不是其他产品。”即要确立产品的差异点，然后围绕它建立一个传播规划去吸引顾客，并留住顾客。随着入世，中国消费者面临越来越多的选择，越来越多的品牌展现在人们面前，但人们的选择毕竟有限，企业经营的重心转移到对消费者心智的争夺，除非在你能在消费者的心智中建立起品牌的区隔，否则你只能淹没在众多产品中。消费者之所以选择这种产品是因为对产品所赋予的附加值的认同，是因为这种产品向别人展现的是自己的价值观，展现的是一种对世界的态度。 品牌战略规划的目是使你的产品或公司在你所处的领域与众不同。即在你的潜在客户心目中树立一个品牌及差异点概念，给顾客一个选择你的理由，比如更简洁，更省电，更安全，更新颖。或寻找其他的非产品特性，比如身份地位，消费者偏好或传统观念。 一旦确立自己的核心价值，要持之以恒的传播，使顾客产生认同。这方面瑞典名酒绝对伏特加做的非常好，它通过一系列广告和市场活动持之以恒的、不断创新向消费者传递着ABSOLUT的核心价值——纯净、简单和完美。在二十多年的时间里，绝对伏特加的广告一直走着非功能诉求的道路，每一款广告都能给受众带来惊奇和视觉的美感，当然长时间积累的产品的高品质是绝对伏特加深受欢迎的原因之一，但其品牌的核心价值，倡导的生活方式却使其跃居全球酒业品牌第三位。个性能提供情感方面的不同点和体验，品牌会成长，如同人际关系会发展一样，也往往正是这种情感方面的因素，决定了消费者对品牌的忠诚。在这方面，老北京因其积淀下的悠久文化而具有独特的优势，穿上老北京布鞋的东方女性，散发着迷人的魅力，沉静而充满韵味的老北京布鞋衬托着东方女性文静和顺的性格。历史是生活的一部分，传统的力量和怀旧的情绪有时会产生惊人的力量。所以目前寻求老字号与现代消费群体的情感契合点，并以此展现出自己的特性也至关重要。 三．重视情感沟通 老字号已经渐渐脱离人的情感，所以抓住现代人的消费心理成为重点，首先在产品设计方面应该契合消费者的情感诉求，进而提高品牌的附加值。产品名字易于记忆便于储存是一个好的开端，名称可以围绕功能诉求，如产品优势卖点，或者富有亲和力，激起美的联想。好的名字背后包含着品牌内涵，为以后的品牌传播打下基础。现在的消费者对品牌的认识越来越理性，他们追求的更多的是一种情感认同和价值趋向。所以在包装上也应展示自己的品牌理念。瑞士名酒绝对伏特加以炫酷原创的限量包装而著称，取得了年轻新贵的高度情感认同。2010年邀请新锐创作人80后艺术家高瑀和时尚摄影师陈曼合作，推出出限量版“72变”系列，以孙悟空形象鼓励当下年轻人勇于挑战，大胆求新求变。这款设计既包含了中国传统元素，又契合绝对沃特加求新求变的品牌理念。 其次店面形象应与产品风格相适宜，让人有一种走进去的冲动。世界快餐巨头“麦当劳”也有百年历史，企业活力却依旧，其清洁、优雅、温馨且独具特色的餐厅环境是成功的重要因素。所以应营造以和为贵、和谐的消费环境。其中环境中最核心的是人，所以员