卢世鹏小户型楼盘营销策划攻略.docVIP

小 户 型 营 销 策 划 攻 略 策划编辑人：卢世鹏 学号：20084011474 院系：人文学院文管系08二班 公司概况： 广西新生鹏基房地产有限公司，于广西首府这座历史悠久、风景迷人的历史文化名城建于年月，是南宁市房地产开发企业之一，级房地产开发资质，注册资金万元，资产总额达万元，具有极强的房地产综合开发能力。现有在职职工人，其中研究生人，本科人，大专人；高级职称人，中级职称人，初级职称人，专业技术人员占职工人数%。公司自成立以来，秉承“开拓、创新、诚信、效率”的经营理念，南宁市房地产有限公司是一家专业从事房地产经营、的综合性公司。南宁市有较大影响力的，为南宁市的繁荣发展下了 公司立足于、面向全区乃至全（目前在区内各大地拟开展项目开拓），充分利用现有优势，在政府有关部门的大力支持下，必将使广西房地产有限公司事业蒸蒸日上本公司始终本着信誉至上，服务周到的宗旨，为顾客提供“诚实、守信”的服务，恭候您的光临。仙葫开发区首期规划面积18万平方公里，远期规划面积46平方公里，分西区、南区、东区三大功能区。开发区地处南宁市凤岭新区以东，内有桂海高速公路两个出入口，邕江环绕，交通便捷。开发区重点发展房地产、文教、休闲娱乐和高新技术产业为主，招商引资有较大进展，2002年累计引进项目15个，用地面积191.33公顷，协议投资额达12亿元，实际投入1.8亿元，实际利用外资50万美元。大学城的招商引资实现了零的突破。已有南宁五合职业技术学院、广西幼儿师范等院校签约，成为大学城首批进驻的两家院校。2002年开发区工业总产值3500万元；出口创汇220万美元，税收986万元。房地产是仙葫开发区的发展重点之一。特别是高档别墅群的开发，已成为南宁房地产的一个亮点。2002年，已开发有“金地世家”、“天池山橘郡”、“龙胤花园”、“丽水湾别墅”等楼盘，南宁房地产的仙葫板块开始形成。至年底，在仙葫西区临界邕江地带集中了近333.5公顷的别墅群，投资总额近16亿元，全部建成后将成为广西规模大、档次高的居住区之一。随着南宁楼市的多样化，小户型如雨后春笋般诞生，成为南宁楼市的生力军。东盟国际均价4900元/m2、阳光100上东国际魔幻SOHO均价5500元/m2更是为南宁楼市的房价上涨起到了推波助澜的作用。尽管房价节节攀高，但小户型楼盘却供不应求。 （3）小户型竞争激烈 南宁小户型蜂拥而上 　　10月31日，位于民族大道核心地段的盛天国际二期预约，当天推出310套29平方米~87平方米的精装修小户型，因其置业门槛低、贷款压力小等原因，引来不少人预约。现场气氛热烈，积极选房。据说，当天有近300人进场，200人登记预约。 　　除了盛天国际、云星·钱隆天下、嘉华绿洲、嘉士·摩根国际等以上中小户型公寓为主打的心楼盘在近期大量上市销售，就连面市长时间的“老盘”，如云星·城市春天、荣和大地，也纷纷推出了小户型产品。 　　众所周知，一直以来，大户型都是刚性需求购房户的首选产品，也是为开发商创造利润的主力，是各楼盘重点打造的“拳头”产品。然而，今年楼市不比往年，大量持币待购的刚性购房者，迟迟不肯出手买房，让观望成了当前楼市的主旋律。于是，急于回笼资金、提高销售量的开发商，开始主动调整销售策略，在产品类型上动起了脑筋，纷纷推出总价较低的小户型，希望有所突破。 　　推出小户型后，销售出现了一些转机。北湖路一楼盘名的置业顾问，前两个月卖的户型都是100平方米以上的，销售非常不好，其中有一个月才卖出1套房。推出小户型产品后，每个星期成交好几套。 　　一直以来，大户当道的东盟商务区，也开始放低身价走平民路线，推出了大量的小户型。盛天华府和信地·伴云居，近期主打产品也是中小户型。 市场细分如下： a、高端市场被盛天国际、金盛时代、丽水湾等高档楼盘满足，这一部分客户大部分是第二次或第三次置业，是终极消费，10年内不会再置业。 b、中端市场被现代国际、紫金苑、都市江南、盛天名都等中档楼盘满足，属过度消费和终极消费的结合。 c、复合、小户型市场。龙胤凤凰城一期是一个大众小户型楼盘，从价位角度划分，属中低档楼盘。龙胤凤凰城二期小户型项目的目标群，预计业主身份时尚白领、中产阶级年轻人等，置业心理大同小异，因此成为主要推广主线。（如下调差报告） 调查报告：??? 针对小户型的置业选择，居周刊与南宁搜房网合作，于3月19日-25日开展了为期6天的网络调查。调查结果如下：??? 1、您购买小户型时认为最重要的因素（多选）（9867票）??? A、所处地段及交通 17.24%? B、发展商实力和信誉及物业品牌 16.87%? C、优美的周边环境 9.27%? D、优美及规划? 9.09%? E、完善的小区 3.89%? F、娱乐购物商场等配套齐全 3.83%? G、完善的会所