品牌基因制胜-罗云怀.ppt

头脑型企业 PK 肢体型企业 你只有二种选择 决胜市场部——打造企业的决策头脑 智慧赢利 市场部是企业的“智囊团”　…… 壳牌石油 市场部的主要任务的就是研究市场，找对策略　…… 市场部解决的就是消费者的需求问题　…… 本田汽车 市场部在营销活动中是处于龙头的地位　…… 世界５００强企业的市场部 走一、想二、看三 国外企业：动脑靠市场营销团队 问题是 大多数民营企业家不懂如何组建市场营销部 目前的老总只有两种选择： 1、完全外包给专业的营销策划公司 2、靠企业自己慢慢摸索积累经验，培养人才 但是 外包费用太高，中小企业承受不了！ 自己培养时间太长，中小企业等不及！ 企业自己培养市场人才 委托营销策划公司 有没有两全其美的方法呢？ 这已成为普遍困扰中小企业的重要问题！ 外脑：给你最专业的指导 内脑：打造属于你的专业团队 你需要的是——将内外结合集优势为一体！ 不仅为你的企业输血，更要打造能为你企业造血的市场部！ 总结出一套专为中小企业组建市场营销部的方法 凝聚成一套特殊训练课程 ——《决胜市场部》！ 同时具备聘请外脑和 自己培养的优势，又避免其不足 ——为今天的您量身定制市场营销部！ 市场部 调研选项 营 销 策 划 创意表现 公 关 宣 传 如何选项？ 如何建立总经理情报库？ 怎样为企业设计多种利润来源？ 如何做一套完整的营销策划方案？ 怎样开发和锁定最大利润的客户？ 怎样塑造消费者心中理想的产品/服务？ 怎样管理团队实现目标？ 轻松解决困扰企业家的七大难题 我的职业使命！ 竞争论 VS 进化论 我终于找到了策划工作和人生道义的结合点 我今后将致力于提升人们的福利层次 而不是去打倒客户的竞争对手 我们的策划要对得起老百姓！ —— 不是把稻草包装成黄金卖出去， 而是提升人类的福利层次，让老百姓真正受益 我的博客 罗雲怀 打造企业的头脑——市场部！ * * * 课程导师：罗雲怀 本土企业市场部运作第一人 “北京大学实践家商业模式研究中心”理事 “中山大学赢利模式研究中心”共同创办人 罗雲怀老师是实战派营销策划专家，得现代营销学之父菲利浦.科特勒、定位创始人杰克.特劳特真传。其深厚的营销策划功底来自于他传奇的经历：十年来，罗老师曾分别在家族企业，国营企业，外资企业担任高层管理职务，并创办了自己的营销策划公司，亲手操作过多个成功营销策划案。为了让企业发展与国家的经济政策更紧密切合，近年来罗老师亲自深入一线，调研中国各大区域经济和企业的发展，得出丰硕的研究成果。 罗老师既为政府部门讲学，又担任多家企业的营销战略顾问，熟悉企业内外部的经营管理和人才培养。既有做“外脑”的专业素养，又有为企业培养“内脑”的成功经验。在商战中总结出一套企业市场部高效运作的实作方法。 壹：品牌有多狠？ 产品 品牌 品类 一：产品——最容易降价的东西？ 同质化的代名词、价格战的牺牲品 酒精是兴奋剂还是？ 从降低价格到增加价值－－－从产品到品牌！ 增加什么价值？如何增加价值？ 　　 理性价值与感性价值——谁是重点？ 核心价值：功能与性能 有形价值：服务与配套 虚拟价值：体验与感觉 强势品牌会改变你对产品的态度？ 可乐、牛奶！ 不要通过价格而销售，而要将价格销售出去 二、从产品到品牌——变单一产品为复合产品 增加虚拟价值的四个一 关键信息接触点——鸟巢 通过产品与消费者的所有信息接触点 进行全方位营销的包装系统 其核心精髓是整合产品各个单项的销售力 从而增强产品的整体销售力！ 积小胜为大胜！ 产品要好卖？最重要的一点是什么？ 1、取一个好名字 销售从名字开始——好名字能节约20％的广告费 圣经：宁择好名、不选巨富 中国最古老的宗教？善名命善—改名字、改命运 十五亿中国人VS七百万香港人 喜力（德国味十足）——荷兰 贝克（英国味十足）——德国 名字是战略！红塔山木业——460亿品牌资产、33亿投入 取名字的方法：十个想法中，九个不能用 2、找一句好卖点 一货百样卖.什么是好产品？ 一句话讲清楚、一句话有时胜过千军万马！ 沃尔玛 天天平价、海飞丝 去头皮屑 反对空洞，无意义的口号。要力度——计划生育 很多产品卖得不理想 其实不是产品不够好、而是卖点不够好 同样的功能、产品，因为卖点的不同，导致结果不同 提练卖点的方法？ 3、塑造一个好形象 人爱看图，害怕看字，文字是货，图像是船 产品本是冷冰冰的东西，通过形象塑造 让它具有“人”的特征，让他鲜活起来，能感觉得到 标志只是品牌的记号，其它的什么都不是 好标志要像交通指示 　 好卖还是好看？设计是解决营销问题的方案