关联营销雷魔户外运动.ppt

直通车户外运动类目 雷魔 授课大纲 一个故事 沃尔玛的工作人员统计产品的销售信息时发现：每逢周末，某一连锁超市啤酒和尿片的销量都很大。 经过调查：在美国有孩子的家庭中，太太嘱咐丈夫们购买尿片的时候他们经常顺手带回了自己爱喝的啤酒。 关联营销机会：将啤酒和尿片摆在一起，结果使得啤酒和尿片的销量双双激增。 关联营销定义： 关联营销（ Affiliate marketing ）也可称为搭配营销，或捆绑营销，是卖家通过提高客单价的方式达到提高销售额或推广商品的重要手段之一。 生活中的案例 关联营销也叫关联销售，是指一个宝贝页同时放了其它同类、同品牌、可搭配等等有关联宝贝，由此达到让客户多看多点以便扩大成交机率。 关联营销类别 互补关联 互补关联强调搭配的商品和主推商品有直接的相关性，如主推商品为帐篷，那可以搭配睡袋、洗漱包等同场景产品。 关联营销类别 替代关联 替代关联指主推商品和关联商品可以完全替代，如主推商品为55L登山包，那么关联产品可以是40L登山包，也可以是不同款式登山包； 关联营销类别 潜在关联 潜在关联重点强调潜在互补关系，这种搭配方式一般不推荐，但是针对多类目店铺时，可以考虑。如主推商品为泳衣，那潜在关联的商品可以为防晒霜/项链，明面上，两种产品毫无关系，但是潜在意义上，买泳装的人可能在户外游泳，因为防晒霜也是必要的。 考一考 （1）我的网店主要卖户外用品，主推产品为登山鞋，搭配了登山杖、登山包、水壶、手套等商品。 （2）我的网店里卖运动鞋，主推产品为NIKE的板鞋，另外我在宝贝详情页上还推荐了ADIDAS的板鞋、LINING的板鞋等。 。 。 。 。 。 。 互补关联 。 替代关联 。 。 。 宝贝详情页 。 某户外用品旗舰店 。 。 关联搭配 深度促销百宝箱 打折、满送、搭配卖、团购、全店优惠、积分折扣 全能促销王_活动套装工具 团购、打折、搭配卖 多买多优惠_促销推广王 满送，打折，包邮，全店优惠，搭配卖 搭配套餐 搭配卖 如意掌柜_卖家促销王 打折，团购，搭配卖，店铺管理，数据分析 　 旺店无忧_超级管理及营销工具 团购，搭配卖，店铺管理 　 智推宝_智能搭配推广平台 搭配卖，活动分析 　 关联搭配 。 关联推荐展示 宝贝描述模板自助平台 关联展示 展示营销_智能促销区 关联展示 批量推荐_宝贝关联推荐 关联展示 淘助手_营销工具平台 关联展示 淘店长自动橱窗推荐助理 关联展示 关联推荐展示 客单价 停留率×注目率×购买率×购买个数×商品单价 销售额 成交客户数×客单价 课程 时间 主讲人 整合网络营销 6月13日（周三下午） 16：00——18：00 直通车户外运动类目小二：雷魔 店铺活动 6月14日（周四下午） 16：00——18：00 绿野萍踪帮派副门主 如何打造金牌客服团队 6月15日（周五下午） 14：00——15：30 btuya旗舰店