《市场调查与预测》01395电子教案第9章.pptVIP

第9章　综合预测 学习目标 了解商品购买力预测的概念和内容 了解影响消费品需求量的主要因素 了解影响企业销售的因素 掌握社会商品购买力及购买力投向的预测方法 掌握商品销售预测的内容及方法 掌握产品经济寿命周期预测的常用方法 重点掌握企业目标利润的预测方法 9.1 商品购买力预测 9.1.1 市场需求预测的概念 1、市场需求预测 在企业角度看，市场需求是指：某个产品的在一定的地理地域、一定的时间﹑一定的市场环境和一定的市场营销方案下，特定的顾客可能购买的总量。 （1）影响市场需求的基本因素 （2）需求测量的基本尺度 ①市场最小量。即没有任何需求刺激，不开展任何市场营销活动，市场对某种产品的需求仍会存在。（亦称市场最小量）。 ②市场最高量。即随着行业市场营销费用的增加，市场需求一般亦随之增加，且先以逐渐增加的比率，后以逐渐减少的比率增加。在市场营销费用超过一定数量后，即使市场营销费用进一步增加，但市场需求却不再随之增长，一般把市场需求的最高界限称为市场潜量。 ③市场营销灵敏度。即市场最小值与市场潜量之间的距离表示需求的市场营销灵敏度，它表示行业市场营销对市场需求的影响力。 （3）需求预测的作用 第一，为制定企业内部有关部门的销售配额提供依据。 第二，为制定企业的销售预算提供依据。 9.1.2社会商品购买力预测的概念和内容 1、社会购买力含义与构成 社会购买力是指在一定时期内，全社会在市场上用于购买商品和服务的货币支付能力。有广义和狭义之分。广义地说，是指全社会为满足生产和人民生活的需要，在一定时期内，通过市场购买生产资料和消费品的货币支出总额。从狭义上说，是指在零售市场上，全社会有货币支付能力和商品需求总和，又称为零售商品购买力。而在这中间，以城乡居民的购买力为主要部分。 2、影响居民消费品购买力的因素 （1）居民货币收入 （2）居民非商品性支出 （3）结余购买力 （4）流动购买力 9.1.3 社会商品购买力的预测方法 1、货币收支平衡预测法 2、动态推算法 3、抽样推断法 4、购买者意向调查法 5、专家意见法 6、连锁比率法 9.1.4 社会商品购买力投向预测 1、购买力投向的含义 购买力投向是指在购买力总额既定的前提下，购买力的持有者将其购买力用于何处，购买力在不同商品类别、不同时间和不同地区都有一定的投放比例，对购买力投向及其变动的调查，可为企业加强市场预测、合理组织商品营销活动和制定商品价格提供参考依据。 影响购买力投向变动的主要因素有：消费品购买力水平和增长速度的变化，消费条件的变化，商品生产和供应情况，商品销售价格的变动，社会时尚及消费心理变化，社会集团购买力控制程度等。 社会商品购买力投向按照消费性质可分为消费品购买力（包括居民购买力和社会团体购买力）和农业生产资料购买力。在这两种基本投向中，以消费品购买力投向的内容更加重要。 （1）影响消费品购买力投向的主要因素 ①购买力水平和购买力增长速度。 ②商品供应量和商品丰富程度的变化。 ③商品价格的变动。 ④消费习惯和消费条件。 ⑤消费观念。 （2）影响农业生产资料购买力投向的主要因素 ①国家的农业政策一个国家对农业的管理体制和农业政策的改变。 ②农业的生产结构。 ③农业产品的价格。 ④自然条件和耕作方式。 ⑤农业科技的推广和普及。 2、社会商品购买力潜量预测法 社会商品购买力总额的预测，一般以年度为期，一般利用货币收支平衡表测算购买力潜量。 货币收支就全国范围来说,如果不考虑储蓄存储和手存现金的变化，全社会的货币收入就等于购买商品支出加非商品支出，即货币收支平衡（相等），全社会的货币收支平衡关系，就可以用下列公式来表示： 货币收入=购买商品支出+非商品支出，即： 社会商品购买力（购买商品支出）=货币收入－非商品支出 把城乡居民的储蓄存款﹑手存现金及其货币流入－货币流出的变动因素考虑进去，则可以得到下面的计算公式： 社会商品购买力=货币收入－非商品支出－(期末储蓄存款和手存现金－期初储蓄存款和手存现金)+(货币流入－货币流出) 3、消费品购买力投向的预测 （1）销售比重法 　　　在社会商品购买力总额预测的基础上，根据历史资料的社会商品的销售构成情况，结合预测期种类商品较前期的可能变动幅度，计算出各类商品的购买力在全部社会商品购买力中的比重，作为其基本投向的预测结果。 　（2）发展速度分析法 第一步：根据已知的若干年资料计算其平均发展速度。利用统计学中的水平法。第二步：利用平均发展速度和某年实际销售额，预测各类消费品的销售额即需求额。第三步：根据预测期的购买力总额和上一步中的各类商品需求额计算出各类商品在购买力总额中所占的比重即各类商品的投向。 4、购买力指数预测法 社会购买力是一定时期内（一般为一年）全社会购买商品的货币总额